李忠：瀚潮智業(yè)做了三年時間，簽約了11個小項目，跟在座各位做房地產(chǎn)經(jīng)紀你們都是前輩的。我覺得核心競爭力大家闡述了很多，但是我覺得就中國地產(chǎn)商的現(xiàn)狀，以及咱們做代理公司主要服務(wù)的客戶真正欠缺的還是專業(yè)性，因為政府資源，資金是開發(fā)商自己具有的，不是咱們代理商能做的，但是專業(yè)性即使在北京成熟性的市場來說，在前期的市場策略，市場研究，包括怎么做產(chǎn)品，鎖定你定位的客戶來講，我覺得北京的開發(fā)商真正能做到非常專業(yè)的并不是很多。我最近在北京的一些周邊城市接觸了一些開發(fā)，當?shù)氐拈_發(fā)商相對北京來說更大一些，真正提到還算專業(yè)的開發(fā)商，可能還算20％都沒有，我覺得為什么大家都有發(fā)展，很少有倒掉，就是因為有市場需求。剛才大家提到北京房子蓋多少基本賣多少，很少說有死掉的，但是我覺得這個市場首先是因為北京的市場，作為中國城市發(fā)展的狀況是需要這個房子，但是這個發(fā)展可能在十年，二十年后作為北京到高峰，因為咱們可能在座的各位也都去過，我特別注意到在發(fā)達國家，你去看整個城市所有的戶外廣告，幾乎就沒有房地產(chǎn)廣告，就是作為發(fā)達國家，而咱們換北京來看，可能房地產(chǎn)廣告在戶外占80％以上，我覺得從這表面的一個表象來看的話，作為北京的房地產(chǎn)市場，特別是在大一點范圍內(nèi)看中國的房地產(chǎn)市場還處于發(fā)展，而且前兩年說2008年之后房地產(chǎn)市場會怎么樣，從世界上的房地產(chǎn)市場看中國還不僅限于2008年，2008年奧運會對北京地產(chǎn)有拉動性，這樣大量的移民人口，他需要工作，事業(yè)有發(fā)展他們需要住，作為北京來講，08年作為購房者沒有什么顧慮可言的東西，我個人判斷在二三十年的時間內(nèi)，移民人口還在的話，這個需求不會降低的，這個除了政府非市場宏觀調(diào)控下會有波動，但是在今年這么大波動下也是上漲率下降了一點，但是并沒有影響整體的上漲。剛才各位老總也談到二三級城市實際上風(fēng)險確實是比較大，因為像北京這種一線城市，大量開發(fā)商引入很少有死掉，但是二三線城市城市規(guī)模和經(jīng)營發(fā)展水平都有一定的規(guī)模，這樣他拿大城市做開發(fā)可能會有風(fēng)險，所以我覺得在今后幾年內(nèi)開發(fā)到二期，三期的時候可能會有死盤，但是作為代理公司核心競爭，幫開發(fā)商怎么做產(chǎn)品，黃總的想法我太同意，因為我們服務(wù)的開發(fā)商很多人特別有勇氣拿項目，但是自己兩年，假如十幾平米的項目開發(fā)商運作賣了兩套房子，就是因為他這個專業(yè)性不夠，所以我覺得更重要作為專業(yè)代理公司來講，現(xiàn)在服務(wù)層面應(yīng)該是從原有后期產(chǎn)品推廣和銷售執(zhí)行方面，應(yīng)該往前期的市場調(diào)研和產(chǎn)品策劃方面過渡，而且現(xiàn)在我個人體會11個項目里有80％都是幫開發(fā)商前期做產(chǎn)品，最終作為一個企業(yè)的核心競爭力是比較強的。推出產(chǎn)品先研究客戶，研究區(qū)域市場，這個作為咱們代理公司幫開發(fā)商做出的產(chǎn)品肯定有市場需求。
主持人：李總是把2008年，我一聽這個詞我就特別的敏感，因為我們搜狐剛剛簽約成為2008年奧運會的贊助商，剛才李總的闡述告訴我們房地產(chǎn)會跨越2008，將來會有一個更好的情節(jié)。下面有請我們?nèi)A遠的金總談一下對競爭力的看法。
金鑫：很多的設(shè)計師包括境外的設(shè)計師來北京說中國沒有好房子，我們房地產(chǎn)本身也是第三產(chǎn)業(yè)，也是服務(wù)，咱們怎么能夠把咱們北京生存的一個根據(jù)地，有一些代理公司走出去，北京作為根據(jù)地，咱們怎么能把咱們家門口的市場做足。剛才大家也列舉了一些過去成名的項目，他當時的資金情況，批復(fù)的規(guī)劃要點情況，種種限制形成出來的這種產(chǎn)品格局面市，在現(xiàn)階段剛才黃總也講了一個觀點，現(xiàn)在拿地也越來越少了，原來追求快，這個做完了快做下一個，現(xiàn)在做慢了會把它的利潤值做到最大化，而且還出現(xiàn)了一些開發(fā)商，出現(xiàn)了持有的現(xiàn)象，在這個階段北京就能出現(xiàn)精品的產(chǎn)品。作為我們?nèi)A遠公司來說我們在基礎(chǔ)的時候接入，就在參與這個地的圖形，他做什么樣的產(chǎn)品，確定什么樣的客群，這一系列做出來就產(chǎn)生了近期推向市場橫空出世一個爆炸式的項目，一個昆侖公寓和北京公館，這個作為咱們北京市四年前賣的是400，帶精裝修，但是我要做一個六萬的項目，作為北京來說你有沒有能振得住一個產(chǎn)品，從20到套在昆侖飯店的旁邊，這個定位是需要勇氣的，所以我們想把咱們北京市的城市價值通過產(chǎn)品的層面體現(xiàn)出北京在中國，乃至在全世界有競爭力。我們沿用了服務(wù)華遠地產(chǎn)的體系進入了市場，從開發(fā)商過早的進入提供服務(wù)，因為我覺得作為經(jīng)濟公司第一位還是服務(wù)，怎么服務(wù)好開發(fā)商，開發(fā)商結(jié)合他的情況做要求，從而避免市場風(fēng)險，而把這個產(chǎn)品順利的推出去，產(chǎn)生他的附加值，這是作為經(jīng)紀公司最基本的。
打印本頁
