第三個(gè)我想談個(gè)人的感覺，發(fā)展商能不能跟你各個(gè)單位合作好，你的施工單位，你的設(shè)計(jì)單位，尤其我們的代理公司，現(xiàn)在我覺得發(fā)展商對代理公司的作用還沒有個(gè)很深的認(rèn)識，把我們當(dāng)成是賣樓的，這種現(xiàn)象我覺得代理公司，包括我們在座的代理公司能代表整個(gè)北京市的主流水平，我想在這個(gè)城市中找到我們自己的價(jià)值和位置，發(fā)展商有沒有一個(gè)很好的心態(tài)，考驗(yàn)一個(gè)發(fā)展商下一步發(fā)展很重要的方面。
李文杰：我第一次聽到你做開發(fā)。
魯應(yīng)紅：外地的。
李文杰：是不是也意味著你會從某種程度上擴(kuò)大了你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域？
魯應(yīng)紅：我覺得兩條腿走路。 李文杰：我們還有誰有這種情況，我覺得這樣比我們純做代理公司的人體會還要深。
魯應(yīng)紅：我最大的問題是人才問題，我現(xiàn)在在外面開了三個(gè)項(xiàng)目，但是沒有人才儲備，我是合股。我覺得首要是人的問題，有錢沒有人不行。 黃嵐：人是一個(gè)問題，但是我對市場目前的看法，因?yàn)槲易鲞@一年下來，因?yàn)槲疑婕暗哪莻�(gè)城市的項(xiàng)目也比較大，整合起來難度也高一點(diǎn)，但是我認(rèn)為整體市場目前的狀態(tài)可以這么講，到今天為止，無論是一線城市，二線城市的開發(fā)商，沒有在市場上倒下去，是在拿地的時(shí)候倒下去，目前的市場都是上市的態(tài)勢，所以在這種情況下你要談兩條，第一咱們作為代理行來談，你的競爭力在哪兒？你今天有一個(gè)問題，我知道今年我們很多大的代理行“出走”，離開北京，到外地找項(xiàng)目了，北京競爭的利潤率越來越低，咱們也一降再降，降價(jià)的目的是占有市場份額，但我發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有占有市場份額，但是降完價(jià)市場份額還是這么多，所以這是一個(gè)怪圈，在這種情況下在市場目前開發(fā)情況下，站在開發(fā)商的角度是掙多掙快的問題，你說國美家園同樣可以賣六七千沒問題，你星河灣豪宅一萬六端出來。代理行我認(rèn)為是服務(wù)深度的問題，創(chuàng)造的價(jià)值在產(chǎn)品力這塊的塑造在平均化，這十五年過來市場的培養(yǎng)也是規(guī)�；�，這是一個(gè)行業(yè)促進(jìn)的問題。我們講代理行的水準(zhǔn)也在逐漸的平均化，有了代理公司有一個(gè)體系化的問題，如果你體系不好的話，其實(shí)我覺得生存能力是較差的，而不是一個(gè)價(jià)格問題。今天我們要尋找所謂代理行，在產(chǎn)品塑造上，在產(chǎn)品定位上找出更好，更優(yōu)異的想法本就是太字面的，其實(shí)由于一個(gè)問題更準(zhǔn)確，你更準(zhǔn)確，更細(xì)分一點(diǎn)但你未必有更高的價(jià)值，你的控制能力是弱的，因?yàn)槟惝吘故且曳�，乙方對甲方的影響力是較少的，甲方會很認(rèn)真聽，但未必聽的進(jìn)去，實(shí)際上作為甲方來說做決策很簡單，就是利潤問題，他就是市場風(fēng)險(xiǎn)的問題。
反過來說，我認(rèn)為今天房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力實(shí)際上是模糊的，非常模糊，不清晰，我想提一個(gè)問題，你告訴我什么是非競爭力？你答不出來，不發(fā)現(xiàn)都是競爭力，你頂多說我的核心競爭力在哪里？有的講我融資是競爭力，做產(chǎn)品是競爭力，其實(shí)做產(chǎn)品是很累，萬科也并不是一個(gè)好的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，對于很多開發(fā)企業(yè)，民營企業(yè)來說不會走這個(gè)路，萬科也并不是大規(guī)模會普及開的發(fā)展路線，他有他獨(dú)特的一面，是因?yàn)樗慕M織結(jié)構(gòu)造成的。如果說這個(gè)企業(yè)股份很集中老板就要掙錢，他允許一個(gè)產(chǎn)品搞多長時(shí)間，所以我認(rèn)為各個(gè)企業(yè)的競爭是不同的。在今天的市場當(dāng)中，我們在目前的狀態(tài)下，市場其實(shí)預(yù)期上說還是一個(gè)會快速上升的過程，目前會慢一些，但不會掉下來，機(jī)會永遠(yuǎn)是最大的競爭力，對這個(gè)行業(yè)來說不是所謂的操作水平，不是所謂的人才，但是這個(gè)市場人才和操作水平我認(rèn)為在逐步的成熟化，你不會找不到人才，在當(dāng)?shù)啬阋矔业饺瞬�，其�?shí)核心競爭力在技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)很市場化了，你可以買很好的圖紙，買很好的設(shè)計(jì)師，買很好的顧問公司和代理公司，你都可以買�，F(xiàn)在信息公開化，像開發(fā)企業(yè)重視產(chǎn)品一個(gè)最終的表象我可以找一個(gè)好的設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)公司無非是架構(gòu)嫁接的問題，這個(gè)進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段是很快的，北京遲一點(diǎn)進(jìn)入產(chǎn)品競爭，我認(rèn)為機(jī)會是最重要的，你怎么抓住機(jī)會。第一你能夠掌握資源，實(shí)際上講速度，反速度也是速度，就是我拿到這塊地我不做，你能扛的起，你拿了這個(gè)地壓一年肯定能升級，不是說那到這個(gè)地馬上就做。我覺得現(xiàn)在講起來，現(xiàn)在給我的感覺又回到又一輪十年前，十五年前的狀態(tài)，就是膽大，我們不是義高膽大，是膽大義高，誰都說華潤拿了那你地都死了，我覺得一定，每年中國經(jīng)濟(jì)8％的強(qiáng)勢增長率，在房價(jià)反映是10％以上的增長率，翻一番是沒問題的。另外在環(huán)境中你可以做到你最大化，我極致化，剛才提到星河灣，星河灣就是每一方面的極致化，他就是把景觀弄的讓你在某一方面無法跟他競爭。我認(rèn)為膽大就是競爭力，他把環(huán)境做絕了我就可以賣一萬六，所以可見這個(gè)市場太好了，所以在這種情況下我們應(yīng)該清晰了解我們?nèi)嗽谀睦�，不是說你要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，還要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會，拿到這個(gè)資源迅速的兌現(xiàn)出來，迅速的套現(xiàn)。 劉春生：我覺得黃總也是語出驚人。 魯應(yīng)紅：浙江第一個(gè)財(cái)團(tuán)，中瑞財(cái)團(tuán)現(xiàn)在陷到溫州一塊地產(chǎn)，說膽大，拍，現(xiàn)在不是每錢了。 李文杰：我覺得他說的是一個(gè)機(jī)會論。 劉春生：我贊同李總的說法，我們在這個(gè)月中和新浪策劃的論壇上，任總說的就是暴力，黃總提出中國沒有品牌，只有幻覺，今天黃總又提出膽大就是競爭力，機(jī)會就是競爭力，魯總提出人才改變競爭力，我們在座也有專家級的老總，段總您有什么不同的觀點(diǎn)？ 段枚焱：剛才各位老總的意見都很好，說的也比較全面，說到競爭力這個(gè)問題，首先它有一個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)，沒錢就沒有競爭力，在北京沒有三五個(gè)億，或者沒有三五個(gè)億以上不要談房地產(chǎn)的競爭力，沒有資源的整合能力也沒有競爭力。我可能強(qiáng)調(diào)跟黃總的觀點(diǎn)類似，我說有意見性是有競爭力的，有競爭力是為了企業(yè)更好的發(fā)展壯大，在今后的發(fā)展過程中它能夠更好的取勝�，F(xiàn)在如果沒有預(yù)見性，沒有預(yù)見性的企業(yè)，即使他現(xiàn)在有五十個(gè)億，一百個(gè)億，他也可能死的更快。什么道理？中國的宏觀經(jīng)濟(jì)上升周期一直在走，到底說昨天中央經(jīng)濟(jì)工作會議召開了，應(yīng)該怎么走？兩年后，三年后，五年后怎么走？房地產(chǎn)說到底是跟宏觀經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如果宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生大的變動，房地產(chǎn)商沒有這個(gè)預(yù)見力就談不上競爭力，那就是誰的膽子最大，誰就死的最快�，F(xiàn)在一直在持續(xù)的走，每年到了中央經(jīng)濟(jì)工作會議之前，所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都會發(fā)表言論，是膨脹了還是通縮了，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的開發(fā)周期長，小一點(diǎn)的項(xiàng)目兩三年，大一點(diǎn)的項(xiàng)目可能五到十年，在這種情況下，如果你不對外來的宏觀經(jīng)濟(jì)，國民經(jīng)濟(jì)走勢有一個(gè)很好的預(yù)期，那可能你競爭力，你在專業(yè)上，在技術(shù)上，在其他上你可能再強(qiáng)，在資源整合能力上再強(qiáng)，但你可能最危險(xiǎn)的一個(gè)決策，如果說你膽子大一點(diǎn)，或者說預(yù)見性差一點(diǎn)的話可能會有問題，我簡單說這么多。 主持人：段總不愧是研究哲學(xué)方面的大家，段總理論在2005年預(yù)見性很深刻的，在房地產(chǎn)競爭方面體現(xiàn)出來了，下面我們請楊總也談一下自己的看法。
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