99年，全球有一個(gè)泡沫是網(wǎng)絡(luò)。只要提Internet，就是新世界�；貋砗笪姨貏e受刺激， 99年、2000年的時(shí)候，各行各業(yè)都是新世界，出版行業(yè)、電視行業(yè)、銷售行業(yè)等等只要能夠跟互聯(lián)網(wǎng)沾點(diǎn)光的都可以。而我們房地產(chǎn)是最傳統(tǒng)的行業(yè)，怎么樣跟互聯(lián)網(wǎng)沾上光呢？我回到國(guó)內(nèi)一看，中國(guó)的開發(fā)商也很聰明，主要的廣告打在《北京青年報(bào)》上，上面都是智能化家具、寬帶入戶，其實(shí)就是把冰箱電視機(jī)什么都串起來。寬帶入戶，就是光纖放在家里面。這個(gè)對(duì)我刺激很大。
我后來讀了幾本書，這些網(wǎng)絡(luò)精英們倡導(dǎo)的就是互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給我們觀點(diǎn)帶來很大的變化，生活和工作方式的變化。一個(gè)最大的變化就是我們不可能把辦公和居家放在一起，可是互聯(lián)網(wǎng)起來的話，你可以在床上把郵件發(fā)出去，可以簽合同。我們SOHO就是Small Office，home office。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就不應(yīng)該有講臺(tái)，我們應(yīng)該是平著的坐在一起，這是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，所以我們?cè)?000年打出SOHO的牌子。
問：我覺得您蓋的長(zhǎng)城腳下的公社，每一個(gè)房子都是專門的設(shè)計(jì)師，非常專業(yè)，但是它服務(wù)的對(duì)象都是小眾，不是大眾。北京現(xiàn)在也有很多獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的東西，您覺得這種獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)大不大？
潘石屹：我們?cè)诔抢镌O(shè)計(jì)的房子也不一樣，我們有我們?cè)O(shè)計(jì)的想法，并不是為小眾服務(wù)的，像我們現(xiàn)代城和建外SOHO，我們統(tǒng)計(jì)了一下，一天出入現(xiàn)代城和建外SOHO各個(gè)路口的人，9.6萬人，這個(gè)9.6萬人在北京肯定不是一個(gè)小數(shù)目，所以在市場(chǎng)定位的時(shí)候，我常常說，中國(guó)一蓋寫字樓都是高檔寫字樓，地方政府就說開發(fā)商建的寫字樓應(yīng)該是吸引世界500強(qiáng)的，開發(fā)商也覺得我建的樓是給世界500強(qiáng)。其實(shí)你要看，中國(guó)的成長(zhǎng)，中國(guó)的發(fā)展真正的動(dòng)力絕不是世界500強(qiáng)，而是這些中小企業(yè)。他們辦公環(huán)境可能非常小，中國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境對(duì)他們支持又不利，而這些人又是非常勤奮，非常有效率的。而我們現(xiàn)代城和其他項(xiàng)目基本都是這些中小企業(yè)，世界500強(qiáng)一家都沒有。這是我們的定位。這就是我的回答：我們是為人民群眾服務(wù)的。
終于找到答案，“誠(chéng)實(shí)”讓我一路走到今天的成功
【學(xué)生】：您認(rèn)為您從創(chuàng)辦企業(yè)到下海一路走到今天，創(chuàng)立今天這樣的企業(yè)帝國(guó)，您成功最重要的因素是什么。
【潘石屹】：其實(shí)說到創(chuàng)業(yè)，成功的秘訣，這個(gè)問題經(jīng)常被人問，很多時(shí)候我不知道怎么回答，一想就特別亂。最近我梳理了一下自己的思路，跟我們一起的他們的聰明程度比我好的太多了，家庭條件背景各方面比我好的也多，可是從深圳到海南到北京一起創(chuàng)業(yè)的人沒幾個(gè)了，我也想什么原因讓我走到這樣的路上來。你們問我，我也問自己。
我最后尋找到答案，就是誠(chéng)實(shí)。所有不誠(chéng)實(shí)的，要不進(jìn)監(jiān)獄了，要不從市場(chǎng)中消失了。這就跟打地基一樣，地基不結(jié)實(shí)，房子裝修再豪華也是沒用的。所以我從創(chuàng)業(yè)的開始，財(cái)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，不做一分錢假賬，不偷稅漏稅一分錢。一直堅(jiān)持，給我們帶來的回報(bào)，包括國(guó)家稅務(wù)總局連著四年時(shí)間不斷給我們頒獎(jiǎng)，不斷獎(jiǎng)勵(lì)我們。確實(shí)讓跟我們打交道的客戶和商家都特別放心。而商場(chǎng)上面有錢難買別人對(duì)你放心，如果放心了，就敢買你的房子，敢跟你簽合同。如果是信譽(yù)不好的，別人就不敢跟你簽合同。
所有在座的同學(xué)們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，千萬要記住，對(duì)我們最大的保護(hù)，最大的兩個(gè)字，就是誠(chéng)實(shí)。別的錯(cuò)誤你都可以犯，就是你不能騙我啊，也不能騙別人，如果騙別人，這個(gè)問題就越來越復(fù)雜。如果他的工作能力各方面出現(xiàn)了麻煩，別人都可以解決，只有欺騙這個(gè)錯(cuò)誤是一個(gè)最大的錯(cuò)誤。這是我覺得作為一個(gè)商人來說走到今天這一步，這確實(shí)是保護(hù)我，指引我最大的一個(gè)法寶。
【學(xué)生】：潘老師您好，您說做人要講究誠(chéng)信，這一點(diǎn)是我非常贊成的，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代，可以說我們國(guó)民素質(zhì)在一定呈現(xiàn)著淪喪的趨勢(shì)。
【潘石屹】：我看到的在中國(guó)，確實(shí)人的道德水平不是在降低，而是在提高。這個(gè)觀點(diǎn)可能跟你的觀點(diǎn)不是特別一樣，你要看一看中國(guó)的文革期間，人們之間的那種關(guān)系，再看看20年代，30年代，再往前面看清朝，你看人們的關(guān)系，動(dòng)不動(dòng)就砍頭什么的。今天一看，整個(gè)的文明程度有一個(gè)特別大的提高，我們要看到一個(gè)向上的力量，進(jìn)步的力量。你可能不同意我的觀點(diǎn)，今天網(wǎng)絡(luò)上面各種各樣的罵人的話，色情的話等等，這可能是網(wǎng)絡(luò)媒體把原來沒有暴露出來的東西放大了，比起清朝明朝動(dòng)不動(dòng)一殺就幾萬人，還是進(jìn)步的，所以我還是相信這個(gè)社會(huì)整個(gè)的素質(zhì)和精神狀態(tài)是一種進(jìn)步。
品德比學(xué)歷、能力和經(jīng)驗(yàn)更重要
【現(xiàn)場(chǎng)提問】：我現(xiàn)在是一名大三的學(xué)生，面臨一個(gè)非�，F(xiàn)實(shí)的問題，就是就業(yè)、考研和出國(guó)選擇哪條路。我想問問您，在您看來，對(duì)于一個(gè)人一生職業(yè)發(fā)展的過程中，到底是學(xué)歷重要，還是能力和經(jīng)驗(yàn)更重要呢？
【潘石屹】：學(xué)歷重要還是能力和經(jīng)驗(yàn)重要是吧？可能比他倆更重要的是品德。
除了剛剛講的誠(chéng)實(shí)，還有另外一個(gè)品德，就是一定要有一個(gè)團(tuán)結(jié)的意識(shí)。懂得如何尊重別人，如何跟別人交流，你想我們穿的衣服，吃的飯，喝的水都是別人提供的，這就是這個(gè)時(shí)代最大的特點(diǎn)。所以品德要有一個(gè)團(tuán)結(jié)的意識(shí)。
上一次我也是跟焦點(diǎn)網(wǎng)，到清華有一個(gè)同學(xué)提問，她特別靦腆，想了半天說我怎么稱呼您。我說隨便好了，你想叫老潘什么都行。結(jié)果她說了一句，你是不是一個(gè)暴發(fā)戶呢？我也覺得無所謂。但事后一想，我想跟她說，你不能跟別人這樣交流，因?yàn)楸┌l(fā)戶是一個(gè)貶義詞，如果你用暴發(fā)戶的話，可能有一個(gè)機(jī)會(huì)，別人也不會(huì)給你。所以跟別人的交流也是交往能力和團(tuán)結(jié)能力的體現(xiàn)。
如果說考研、工作、出國(guó)的話，這個(gè)時(shí)代是一個(gè)全球化的時(shí)代，能夠有出國(guó)的機(jī)會(huì)，盡可能的出國(guó)看一看，學(xué)習(xí)也好，工作也好。這樣我覺得對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)、視野的開闊是一個(gè)特別巨大的影響�？墒乔f出去以后不回來了，因?yàn)榘l(fā)展的機(jī)會(huì)最多還是在中國(guó)。你們會(huì)有中國(guó)的家人、同學(xué)、朋友等等，比一個(gè)外國(guó)人在中國(guó)創(chuàng)業(yè)要容易得多。
潘石屹和《奮斗》的故事
是做賺錢的房子，還是人適合住的房子？
【現(xiàn)場(chǎng)提問】：去年有一個(gè)電視劇叫《奮斗》就是80的人畢業(yè)之后出來如何創(chuàng)業(yè)的事。里面有一個(gè)陸濤就是做房地產(chǎn)的，他是設(shè)計(jì)師，他想設(shè)計(jì)的房子是最適合人住的房子。我的第一個(gè)問題是，您的經(jīng)驗(yàn)房地產(chǎn)理念是什么樣的？是做賺錢的房子，還是人適合住的房子。
【潘石屹】：《奮斗》這部電視劇我從來沒有看過，我不知道這部電視劇跟房地產(chǎn)到底有什么關(guān)系，跟我有什么關(guān)系。你給我講完奮斗的情節(jié)之后，我想到一個(gè)小故事。有一本雜志叫《名仕》，說想給我拍一個(gè)封面，我答應(yīng)了。結(jié)果我去的時(shí)候，告訴說《奮斗》里面的女主角跟我一起拍照。事先還準(zhǔn)備了一個(gè)房子的模型，讓女主角把房子的模型放在我頭上，讓女主角扶著，我也說好吧，就這樣照片拍出來了。這本雜志我在街上看到的，后來發(fā)現(xiàn)怎么有一個(gè)女的拿著一個(gè)模型放在我頭上，后來才想起來。還記得我在拍照的時(shí)候也問過她一句，問她是干什么的，她說是《奮斗》里面的女主角。
我想這里面有一個(gè)特別重要的，實(shí)際上對(duì)經(jīng)商和商業(yè)最精髓的理解，就是真正你做出來的好的房子才是有價(jià)值的，才是能夠賺到錢的�！百嶅X”跟“好房子”這兩個(gè)事情不要對(duì)立起來。因?yàn)槲覀兪荞R克思的影響，只要追求高利潤(rùn)是資本家，吸血鬼。其實(shí)商品二重性，就是使用價(jià)值，一個(gè)好房子同樣價(jià)值是比較高的。所以價(jià)值和實(shí)用價(jià)值是能夠統(tǒng)一起來的。凡是能把這兩個(gè)統(tǒng)一起來的，是好的商人，如果是背離的，那就不是好的商人。
海歸和土鱉--“張欣給我打開了一個(gè)國(guó)際化的視野”
提問：關(guān)于海歸和土鱉的問題，您與張欣女士的結(jié)合，是不是也是您成就企業(yè)帝國(guó)的一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)？您今天的成功是不是也是你們中西合璧、不同的碰撞所致的？
您如何能夠在短短半年時(shí)間和張女士有這樣一個(gè)美好的因緣，能不能給我們?cè)谧耐瑢W(xué)們給一點(diǎn)青春的提示？
【潘石屹】：張欣跟我完全不一樣，我走過的路是甘肅、農(nóng)村、吃不上飯、疾病、上不起學(xué)這樣一條路。她是13歲就到香港，然后到英國(guó)，再到大學(xué)讀研究生，再到華爾街。她跟我的路是180度，她在這邊，我在那邊，完全不一樣。
美國(guó)有一本對(duì)知識(shí)分子影響非常大的雜志《紐約客》。封面故事就是寫我跟張欣，用了“海龜”和“土鱉”這個(gè)比喻，但是英文海龜和土鱉是一樣的意思，所以文章發(fā)表之后，好多外國(guó)人不明白，說這海龜和土鱉不是一樣嗎？
張欣對(duì)我的影響特別大，給我打開了一個(gè)國(guó)際化的視野，這個(gè)特別關(guān)鍵。尤其是在今天的社會(huì)中，一個(gè)人要有開放的思想，能夠出去看一看。認(rèn)識(shí)張欣之前我到外面去看，就跟旅游團(tuán)看了一次，對(duì)外面的世界理解特別的膚淺。跟她接觸之后，一年有一半的時(shí)候在國(guó)外住，這樣對(duì)整個(gè)西方再不是一個(gè)膚淺的理解。
95年之前我們6個(gè)人下海創(chuàng)業(yè)，到95年的時(shí)候，大家意見分歧比較大，我就想離開了，我們其中一個(gè)合伙人馮侖(馮侖博客,馮侖新聞,馮侖說吧)幾次想讓我留下來，他跟我談了一次特別知心的話，他說：“潘石屹你從甘肅天水能夠走過來，一步步成長(zhǎng)到今天，我就想這個(gè)原因到底是什么呢？我昨天晚上終于想明白了，你主要是受益三個(gè)人，第一個(gè)是鄧小平，第二是你老婆，第三人是我�！蔽揖烷_玩笑說，你們?nèi)齻�(gè)人，怎么沒有把我媽列上呢？沒有我媽，也沒有你們?nèi)齻�(gè)人什么事啊�，F(xiàn)在回過頭來看，我們分開了10多年的時(shí)間了，馮侖還是很有先見之明的，說得挺有道理的。
第二個(gè)問題，談對(duì)象的事情，一個(gè)年代跟一個(gè)年代不一樣。我們小的時(shí)候青春?jiǎn)⒚勺x《鋼鐵是怎樣練成的》，冬妮亞和保爾柯擦金的愛情是最美麗的。前年我演了一個(gè)電影《阿司匹林》，我是主角，之前沒看劇本，里面年輕人的愛情搞不懂。愛情的東西很難說清楚，你們還是自己尋找自己的愛情吧。
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