我在遞交標(biāo)書前臨時(shí)把數(shù)字改成15.2億元
這兩天，我失眠了，整夜睡不著覺(jué)，不為別的，就是為了摩根中心這個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)。摩根中心是一個(gè)緊臨奧林匹克場(chǎng)館——“大鳥(niǎo)巢”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)不只是土地了，而是一個(gè)半拉子工程，建筑的結(jié)構(gòu)只有兩層就封頂了。但因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目有各種各樣的矛盾、糾紛和官司，已經(jīng)停工兩年半時(shí)間了，照人們常說(shuō)的話，就是一個(gè)爛尾樓。2008年的北京奧運(yùn)會(huì)越來(lái)越臨近了，如果這個(gè)爛尾項(xiàng)目還這樣矗立在奧林匹克場(chǎng)館的邊上，那北京太沒(méi)面子了，中國(guó)人也太沒(méi)面子了。也可以想像得到，2008年奧運(yùn)會(huì)期間將會(huì)有多少來(lái)自全世界媒體記者的鏡頭對(duì)著這個(gè)爛尾樓。上次，“大鳥(niǎo)巢”的設(shè)計(jì)師德梅隆帶我們參觀“大鳥(niǎo)巢”時(shí)就指著這個(gè)由一排三座厚厚的板樓組成的爛尾項(xiàng)目說(shuō)：這就是“長(zhǎng)城”，我們把這個(gè)爛尾樓叫“長(zhǎng)城”……北京市政府下定決心，一定要趕在奧運(yùn)會(huì)之前處理好這個(gè)爛尾樓。政府收回這個(gè)項(xiàng)目后，立即對(duì)社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)，標(biāo)書中最嚴(yán)格的要求就是：三個(gè)月之內(nèi)必須開(kāi)工，而且要趕在2008年6月底之前建設(shè)完成。工期的確十分緊張。已經(jīng)投入的建安成本是每平方米1400元。
我的同事們?cè)谶f交招標(biāo)材料前躊躇滿志合影留念
本月15號(hào)招標(biāo)答辯時(shí)，有許多發(fā)展商問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目原來(lái)的官司和糾紛會(huì)不會(huì)波及到新中標(biāo)的業(yè)主。這時(shí)北京市法制辦、國(guó)土局、建委和規(guī)委的領(lǐng)導(dǎo)都表示不會(huì)涉及和影響新中標(biāo)的業(yè)主。購(gòu)買這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)書的開(kāi)發(fā)商大約有十幾家，最后投標(biāo)的只有五家開(kāi)發(fā)商，其中有：上海實(shí)業(yè)、首創(chuàng)、華遠(yuǎn)、大連正源和我們SOHO中國(guó)。上海實(shí)業(yè)因3億元的保證金遲到了一分鐘而被取消了資格，上海實(shí)業(yè)的代表說(shuō)：“我們只是差了25秒。”公證處的公證員說(shuō)他們的錢匯到交通銀行總行晚了一分鐘，轉(zhuǎn)到分行時(shí)已經(jīng)晚了3分鐘了。據(jù)說(shuō)《招標(biāo)法》中對(duì)這樣的事情沒(méi)有明確的規(guī)定，所以按道理得依據(jù)《民法》，如果利益方當(dāng)時(shí)有任何一人提出反對(duì)就可以取消上海實(shí)業(yè)的資格。為此，國(guó)土局土地交易部的領(lǐng)導(dǎo)、法制處的領(lǐng)導(dǎo)、公證處的公證員召集我們四家一起開(kāi)會(huì)，公證員講了事情的來(lái)龍去脈，任志強(qiáng)首先發(fā)言說(shuō)要取消上海實(shí)業(yè)的資格。公證員問(wèn)我的意見(jiàn)，我說(shuō)：“先讓首創(chuàng)的代表表態(tài)吧！”首創(chuàng)的一位小伙子說(shuō)：“這樣的情況可能不行吧！”任志強(qiáng)馬上插了一句：“你說(shuō)清楚，是取消還是不取消，別可能、不可能的，模棱兩可�！币宦�(tīng)這話，首創(chuàng)的那位小伙子馬上說(shuō)：“應(yīng)該取消他們的資格�！币�?yàn)榘凑找?guī)定，其實(shí)我們四家中只要有一家說(shuō)取消資格就可以了，就是所謂的“一票否決”。于是我們很快就寫成了統(tǒng)一的文件，我們四家都簽字一致同意取消上海實(shí)業(yè)的資格。
當(dāng)時(shí)，上海實(shí)業(yè)的四位代表正眼巴巴地坐在門口等候結(jié)果，我先出門看到他們，跟他們握了一個(gè)手，任志強(qiáng)馬上跟上來(lái)說(shuō)：“我們四家一致同意把你們的資格給取消了�！蔽覍�(duì)任總說(shuō)：“這也用不著你來(lái)宣布！”任總回答道：“我得盡快把消息告訴他們。”上海實(shí)業(yè)的代表們很有禮貌地說(shuō)：“下次還有機(jī)會(huì)。”
終于到開(kāi)標(biāo)的時(shí)候了，我想每個(gè)人的心里都在打鼓，盤算著對(duì)方的價(jià)格。土地局的葉主任按照程序讀了一大堆注意事項(xiàng)和項(xiàng)目情況介紹。之前我就對(duì)葉主任說(shuō)：“你們讀數(shù)字時(shí)能不能快一點(diǎn)，我心都提到嗓子眼了，你們還一個(gè)數(shù)一個(gè)數(shù)地往外蹦�！比~主任告訴我說(shuō)這不行，因?yàn)橐舫鲎銐虻臅r(shí)間往電腦里面輸入。
我們公司昨天確定的價(jià)格是14.5億元，但越想越覺(jué)得這機(jī)會(huì)難得。想當(dāng)年，北京申辦奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)成功那個(gè)夜晚，我們站在吉普車的頂上，舉著五星紅旗一直從東邊的SOHO現(xiàn)代城游行到了天安門廣場(chǎng)，而這個(gè)項(xiàng)目也正是我們?yōu)閵W運(yùn)會(huì)出一點(diǎn)力的大好機(jī)會(huì)，所以，我在離遞交標(biāo)書只有一分鐘的時(shí)候又把數(shù)字改寫成了15.2 億元，因?yàn)橄胂氲厣辖ㄖ娣e只有15.4萬(wàn)平方米，而我們出到15.2億元的價(jià)格，一定會(huì)穩(wěn)操勝券了，同時(shí)我還把付款方式填成了一次性付款。我們公司的同事和任志強(qiáng)都擠著坐在了第一排等著開(kāi)標(biāo)結(jié)果宣布，而當(dāng)時(shí)我心里面都想著開(kāi)香檳酒慶祝了。
開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)拉起了警戒線
第一個(gè)開(kāi)標(biāo)的是首創(chuàng)，我心里盤算著他們的價(jià)格不應(yīng)該超過(guò)14.5億元，即每建筑平方米不超過(guò)1萬(wàn)元。但當(dāng)打開(kāi)密封的標(biāo)書，讀到他們是17.61億元的報(bào)價(jià)，付款方式是一次性付款時(shí)，我們坐在第一排的人臉色都變了，身上冒出了冷汗。任總的臉上也驚出了一臉的冷汗，剛才同意取消上海實(shí)業(yè)的喜悅消失地?zé)o影無(wú)蹤。這完全出乎大家的意料，因?yàn)閯e的發(fā)展商出奇招報(bào)天價(jià)我覺(jué)得還有可能，但首創(chuàng)我還算熟悉，他們平時(shí)往外轉(zhuǎn)的項(xiàng)目?jī)r(jià)格都沒(méi)有這么高，而且地段還比這里好。接著是大連正源，14.4億元，也是一次性付款；華遠(yuǎn)12.5億元，分兩次付款；SOHO中國(guó)，15.2億元，一次性付款。
國(guó)土局工作人員宣布開(kāi)標(biāo)
我、任志強(qiáng)、張欣在緊張
投標(biāo)結(jié)束后，一大批記者擁上來(lái)采訪我，我腦子里一團(tuán)麻亂，心想：怎么會(huì)這樣呢？是我太保守了，還是首創(chuàng)太激進(jìn)了？瘋了？但我仍對(duì)付著回答了記者幾句話，最后我說(shuō)：“不管最后誰(shuí)中標(biāo)，我們都希望在2008年奧運(yùn)會(huì)之前把摩根中心建好。而且這樣處理有糾紛的項(xiàng)目，政府和法院雖然多花了一些時(shí)間和精力，但這可能是最有效的處理方式，因?yàn)楹芏啾本┑臓�尾項(xiàng)目，互相扯皮許多年，既形成不了財(cái)富也不能給大家提供服務(wù)。”
我們公司的同事們都非常郁悶，大家一起聚到凱賓斯基咖啡廳，我檢討了我保守主義的思想及過(guò)去三年時(shí)間關(guān)于拿地方針的錯(cuò)誤，把公司搞得現(xiàn)在都沒(méi)有可供開(kāi)發(fā)的土地了。緊接著我們又討論，如果摩根中心不用招標(biāo)的方式，用拍賣的方式，我們能夠承受的極限價(jià)格是多少？大家一致認(rèn)定不超過(guò)16億。不管怎樣，現(xiàn)在我們只有等評(píng)委們的結(jié)果了。標(biāo)書中規(guī)定，價(jià)格只占100分中的25分。我們也等待著政府推的下一塊土地。但通過(guò)這次招標(biāo)的過(guò)程，我們看到了一個(gè)事實(shí)，就是想要在北京做房地產(chǎn)，最低的門檻就是一定要有10億元的現(xiàn)金。而這么高的門檻會(huì)使北京多少房地產(chǎn)發(fā)展商出局？
今天，終于從緊張和郁悶的氣氛中緩過(guò)勁來(lái)了，想一想其實(shí)也沒(méi)有必要這樣緊張和恐懼，把這些得失看得太重，這說(shuō)明自己還不夠超脫。如果心里只有自我，才會(huì)因小小的失利和成績(jī)而忘乎所以，為失去的一些東西而垂頭喪氣，若想要做到處事不驚，就得把這些得失看得輕一點(diǎn)，淡一點(diǎn)。
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