“玫瑰” 死去“碧桂”活來
-本報記者 石玉
中國是個國情特色很鮮明的地方，市場也是如此。很多時候，國際通行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術在中國沒有什么作用，而一些土方倒是能藥到病除。
“玫瑰”戳垮鄧智仁
說起北京的房地產(chǎn)業(yè)，不能不提到香港人鄧智仁。
1992年底，42歲的香港人鄧智仁來到北京。這個連普通話都說不清楚的香港人開啟了中國的地產(chǎn)廣告時代。鄧智仁的利達行受聘于萬通，為萬通新世界作推廣和銷售。鄧智仁把在香港的成功經(jīng)驗搬到北京市場，做整版廣告，派出銷售員到北京的酒店、寫字樓做直銷，給外企名錄上的公司打電話……
1994年，由北京利達行代理的商品房銷售額占北京房地產(chǎn)外銷市場的70%以上。萬通新世界的銷售，創(chuàng)造了北京房地產(chǎn)市場的一個奇跡：寫字樓賣到了每平方米3600多美元，是當時市價的三倍。鄧智仁僅收取這個項目的傭金就達1億元。
但鄧智仁的滑鐵盧也很快到了。1993年初，鄧智仁融資1億港幣購買玫瑰園80套，并再投資1000萬港幣在香港為該項目做推廣。當時售價曾高達每平方米1500美元至1800美元。1992年底和1993年上半年，玫瑰園的銷售量占了北京外銷房百分之七、八十的份額。
但由于合伙人將開發(fā)資金挪作他用，且恰好碰上國家實行宏觀調(diào)控，項目進展緩慢。同時，有關部門發(fā)現(xiàn)玫瑰園別墅手續(xù)不全，為了救活玫瑰園，鄧智仁從代理的身份走向開發(fā)的前臺，幾經(jīng)折騰后，耗盡資金依然無力回天。玫瑰園也被香港人陸蒼以象征性的價格收購，最終破產(chǎn)清算。
鄧智仁敗走玫瑰園時，留下了一句名言：“我是全北京最失敗的人。”此時，鄧智仁的公司負債6.5億元人民幣，個人欠款1億港幣。
此后幾年，商業(yè)地產(chǎn)的價格開始下跌，北京樓市漸漸走弱。到1997年寫字樓價格已比全盛時下跌一半。1997年的亞洲金融風暴更是沉重打擊了外銷市場。
那一年香港人陳基強也離開了讓他成名的北京。
王志剛點活碧桂園
胡潤在2003年排了一個中國房地產(chǎn)最具影響力人物前50位的榜，王志剛是其中惟一不是房地產(chǎn)經(jīng)營商的角色，這個排行榜當中，有10個是他的客戶。
王志剛策劃的第一個房地產(chǎn)項目是廣東“碧桂園“。當時碧桂園是南中國最大的一個爛尾樓盤，由一個農(nóng)民老板楊國強開發(fā)，一千多畝土地陷于死亡的邊緣。
王志剛介入后，第一招就是創(chuàng)辦了一個私立學校。當時廣東經(jīng)過了十多年的發(fā)展，產(chǎn)生了很多億萬富豪，他們渴望文化，但沒有工夫培養(yǎng)自己的孩子。碧桂園的學校一下吸引了上千個孩子，一下子就帶火了這個樓盤，后來有人把“碧桂園”譽為教育地產(chǎn)的祖師爺。
當時有人問王志剛，你做的這叫什么事？他想了想說：“又不是點子又不是廣告，就叫策劃吧。”從此，中國就正式多了策劃這個行業(yè)。
碧桂園的成功也成就了王志剛，小試牛刀而一鳴驚人的王志剛在廣州成立了工作室。從那以后，他成為了房地產(chǎn)老板們追捧的對象。
王志剛告訴《時代人物周報》：“現(xiàn)在很多人以為策劃就是個點子，不對的，策劃是個系統(tǒng)工程，點子就相當于一顆顆珍珠，它有用但是作用有限，珍珠必須變成項鏈，而且必須配在一個美人的脖子上，才能發(fā)揮它最大的效用�！�
海上財富萬花筒
上海的市場成熟度和高度國際化，使它成為國企、外資、民企共同淘金的樂園
-本報記者 林玲
每一輪房地產(chǎn)高潮都有不同的主場。
世紀之交的這一次輪到上海。
1997年6月，陳基強來到上海。他正趕上上海樓市歷史上最慘的一段。“1999年11月，上海中房指數(shù)連續(xù)54個月下跌。上海陸家嘴的招商局大廈28層，當時我租給新加坡發(fā)展銀行，是7.5美金一個月(合0.25美金一天)。”
長陰之后是長陽。2001年上海樓市開始起飛，瘋狂上漲從2003年開始。如今黃浦江兩岸的地產(chǎn)價格走勢，已成為當?shù)丶叭珖康禺a(chǎn)業(yè)和市場供求關系的風向標，而這其中，留下的，是形形色色的創(chuàng)富故事和創(chuàng)富人。
許榮茂搭建浦西第一樓
三十年時間，如何積聚六十億財富？關于許榮茂的發(fā)跡史，坊間流傳著不同的版本。
許榮茂的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷異常曲折，從福建到香港，從香港到澳洲，再重回內(nèi)地，所涉及的行業(yè)五花八門，中藥、金融、紡織、地產(chǎn)等等不同行業(yè)里的一次次摔倒再爬起來，讓許榮茂完成了從伙計到老板的角色轉變。
2000年，許榮茂出人意料地揮師上海，許榮茂選擇了金茂大廈54樓作為世茂集團的辦公用地。他的理由很簡單：“這里有最好的江景�！�
2000年8月，上海萬象集團突然宣布正式變更第一大股東，世茂集團旗下的上海世茂投資發(fā)展公司購入萬象集團26.43%股份，在A股借殼上市。
入主萬象后，許榮茂立刻將原有的恒源祥等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離。原來他看中的是萬象廣場所在的市百一店對面一塊面積達14萬平方米的地塊。許榮茂規(guī)劃的藍圖里，這里將崛起一座頂尖的高樓：333米高的上海世茂國際廣場，這一次的投入是30億。
2004年10月18日下午1時50分，上海世茂國際廣場246米高的平臺勝利實現(xiàn)結構封頂。平臺上還將豎起高87米的天線設施，使世茂國際廣場成為”浦西第一高樓”。
王均瑤拍活“爛尾樓”
2004年11月7日，王均瑤因患腸癌在上海去世，年方38歲。關于他的種種故事也都成絕響。
1991年，25歲的王均瑤首開私人包機先河，次年創(chuàng)辦國內(nèi)首家民營包機公司。當時，王均瑤書寫的“膽大包天”的神話，成為一代人掙脫意識形態(tài)桎梏的象征。1999年12月，在一片非議之中，王均瑤決定把集團總部從溫州“遷都”上海，之后很久都沒有大動作。
2002年，王均瑤突然出手3.5億元(外加2億元裝修費)從上海市政府直屬的上海久事公司手中收購了位于徐家匯的一幢32層高、總面積8萬平米爛尾樓——金匯大廈。王均瑤動作很快，7月看中，8月談判，9月簽意向書，10月簽約，11月所有手續(xù)都辦妥。
買下這幢樓之后，均瑤集團開始給寫字樓重新定位，特別聘請了加拿大WZMH建筑設計事務所、香港戴德梁行、美國高緯物業(yè)等國際著名品牌公司參與設計、建設和管理。2003年2月，“上海均瑤國際廣場”命名儀式在金茂君悅酒店舉行。其樓價在命名儀式之后暴漲了近一倍，江湖間還傳聞說這一舉動還順帶拉動徐家匯地區(qū)的爛尾樓價格全線上浮15%左右。
王均瑤靠一個爛尾樓一年多的時間竟然賺到了7億多元的利潤，均瑤集團在上海灘也是聲名鵲起。
大摩趁熱摸房產(chǎn)
2003年7月，摩根士丹利與上海永業(yè)集團建立共同投資上海房地產(chǎn)市場的戰(zhàn)略聯(lián)盟，第一個項目“錦天地雅苑”總投資預計9000萬美元，成為首個進入上海高檔房產(chǎn)業(yè)的美資。隨后，2004年初，摩根士丹利與復地集團合作投資約5000萬美元，建設位于黃浦老城區(qū)的“復地雅園”項目。
“看好上海地產(chǎn)的國外投資商不只一個大摩。麥格理銀行今年上半年就在國內(nèi)投下了6億元，比前十年的投資總和還多此5倍。還有美林、高盛、荷蘭銀行集團……”陳基強如數(shù)家珍地指點著。
水漲船高，地產(chǎn)市場的火爆令作為中介的陳基強也大發(fā)利市。浸淫中國地產(chǎn)近十年，陳基強在上海這個機會之都起飛了。他從商業(yè)地產(chǎn)銷售代理轉為住宅銷售，再從銷售代理轉為融資服務。在基強聯(lián)行成立后不到兩年的時間里，通過引進海外投資基金做成的房產(chǎn)交易已達30億人民幣，其中不乏整棟大樓上億元買賣的大手筆。2004年，身為常州出生的香港人的陳基強被選為上海市十大經(jīng)濟人物。
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