“大V”幫助家鄉(xiāng)賣蘋果
人人都有一個故鄉(xiāng)。
如何讓故鄉(xiāng)脫貧，始終是外出游子的宿愿。
2013年秋天，知名地產(chǎn)商潘石屹發(fā)微博幫家鄉(xiāng)天水吆喝蘋果，短短數(shù)小時內(nèi)，這條寫著“我愿為家鄉(xiāng)的蘋果盡力，幫助推銷他們種的蘋果”的微博被轉(zhuǎn)發(fā)近2000次。其后幾天，該微博持續(xù)發(fā)酵，擁有200多萬粉絲的“甘肅發(fā)布”、實名注冊的甘肅司法廳副廳長牛興全、“核桃市長”李祥等甘肅大V再次轉(zhuǎn)發(fā)。其后，甘肅省內(nèi)的金川、甘南、蘭州、武威公安等官微也相繼接力傳播，終于形成一場網(wǎng)絡線下聲勢浩蕩的家鄉(xiāng)“扶蘋”行動，天水蘋果一夜俏銷，有望走出歷年滯銷困境。
詳見AⅣ02版 深公益 大V引發(fā)的故土“扶蘋”運動
“每年我回老家，看到我童年的小伙伴們都在種蘋果。生活不容易，許多苦難好像都集中降在他們的身上，喪妻喪子，疾病和貧困在折磨著他們……我愿為家鄉(xiāng)的蘋果盡力，幫助推銷他們種的蘋果�！�
——— 潘石屹 9月12日
大V引發(fā)的故土“扶蘋”運動
陳向陽和老鄉(xiāng)拖尿水上山。
陳向陽在他的蘋果園忙活。
人人都有一個故鄉(xiāng)，它也許就在貧瘠的遠方。如何讓故鄉(xiāng)脫貧，始終是外出游子的宿愿。
今年秋天，由于知名地產(chǎn)商潘石屹持續(xù)發(fā)微博幫家鄉(xiāng)天水吆喝蘋果，引發(fā)了一場網(wǎng)絡與線下電商聯(lián)動的“扶蘋”運動，甘肅天水蘋果一夜俏銷，今年有望走出滯銷困境。
9月27日晚，改種蘋果的“馬桶先生”陳向陽打算第二天一早就離開北京，爭取在今年第二茬蘋果收獲之前，趕回甘肅天水。與去年相比，陳向陽的心情明顯輕松了不少，今年頭一茬4萬多斤蘋果已銷售一空，10月初，他家的第二茬紅蘋果眼看又該豐收了。
“微博大V的吆喝，作用非常大。”陳向陽承認，盡管今年天水蘋果總量減產(chǎn)，但目前市場一路旺銷不跌價，有望擺脫往年滯銷陰影，這與微博大V幫忙吆喝這種新型公益模式大有關(guān)系。
賣不動的花牛蘋果
有西北“小江南”之稱的甘肅天水市，地形多為黃土梁峁溝壑區(qū)。這里常年光照充足，雨水也較多，當?shù)厝艘蕴O果為主要經(jīng)濟作物，尤以花牛蘋果為主。
2010年4月，41歲的湖北人陳向陽來到天水。“SO H O基金會在天水援建了31所旱廁，我作為志愿者前往當?shù)刂С��！标愊蜿栔v，他有一段時間主要工作就是在當?shù)匾呀ê祹男W，向?qū)W校師生義務講解推廣旱廁的方法和環(huán)保意義。
此前，從深圳辭職的陳向陽已全職推廣了三年多的生態(tài)旱廁。按他的說法是：10年沒賣掉20個生態(tài)廁所。相反，由于頻繁到國內(nèi)外參加各種展銷會、環(huán)保研討會推銷展覽，他虧了幾十萬元。
在當志愿者過程中，陳向陽發(fā)現(xiàn)造價不菲的生態(tài)旱廁用起來后，分離出來的糞和尿慢慢堆積起來，成了問題。于是，他想到了免費幫學校清理旱廁，然后用清理出來的尿液種菜種果，用賣蘋果的利潤推動學校積極使用生態(tài)旱廁。
2010年，陳向陽花12萬元買了一臺5噸的大卡車，專門收集旱廁尿液，然后與當?shù)剞r(nóng)戶合作種菜種蘋果。是年6月，他在天水第一次見到回家鄉(xiāng)查看旱廁項目的潘石屹，跟他聊了自己“不套袋、不施化肥、不打農(nóng)藥”的生態(tài)農(nóng)業(yè)想法，受到潘肯定。
“第一年種了6000-7000斤菜，都送給當?shù)乩相l(xiāng)和學校了�！边@一年，陳向陽種的蘋果也產(chǎn)了2000斤，他特意帶了600斤到北京，送給SO H O公司品嘗。
由于沒有把握把蘋果賣出去，加上用尿液種蘋果，“得一桶一桶地將肥料背上山”，工作量太大，第一戶與陳合作的農(nóng)戶年底就不干了。第二年，陳向陽又找了一戶農(nóng)民老安合作，租了4畝地，這次種出了1萬多斤蘋果。四五百箱蘋果，全靠他一箱一箱扛到火車站去發(fā)貨，賺了點錢，可蘋果賣完，“人瘦得老婆都認不出來了”。
與陳向陽自然農(nóng)法種植的蘋果一樣，天水花牛蘋果盡管是當?shù)貥酥拘运�，每年出產(chǎn)量達到數(shù)十萬公斤，但一直都銷得不太好。“當?shù)毓r(nóng)一般只得到1-2元/斤的收購價，1/3-1/4能賣個好價錢，1/4被廉價賣到果汁廠，最差時賣到0 .6-0 .7元/斤�！标惤榻B，去年天水130多萬噸的蘋果產(chǎn)量，就有80多萬噸到年底還沒有賣出去。
大V微博吆喝“扶蘋”接力
2012年，陳向陽用生態(tài)農(nóng)法種植的蘋果園，擴大到了近100畝。眼看著春天果樹發(fā)芽，陳向陽又喜又憂。
去年清明節(jié)時，他又見到了回家探親的潘石屹。潘同意幫忙推介生態(tài)蘋果，還同陳夫婦一起在山坡上的油菜花地里合了影。當天晚上，潘石屹連發(fā)三條微博，介紹陳向陽和他的天水蘋果。其中一條是：他說，他現(xiàn)在的理想，是要和老婆一起種最綠色環(huán)保的蘋果。去年他給我送一箱，雖然沒有用過化肥的蘋果大，但很甜，我童年吃的蘋果就是這個味。
此時，潘石屹已是千萬級粉絲的微博大V。微博發(fā)出后，陳向陽開始接到“雪片般”的訂單，而那時山上的蘋果花才剛剛開放。而這年春天，陳向陽的微博名已改為“最甜apple”，他的微博粉絲也跟著漲到了2000。此前，他雖然也嘗試過微博營銷，但影響有限。“最初我的微博名叫‘生態(tài)環(huán)保廁所’，是一個做廣告的天水姑娘教會我用微博的�！标惙Q。
去年蘋果產(chǎn)量大，陳向陽12萬斤的蘋果，最終只賣出3 .5萬多斤。潘石屹出于濃厚的故土情結(jié)，也在這一年秋天蘋果豐收時，應天水市領(lǐng)導邀請，專門到北京最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場———新發(fā)地站臺賣蘋果。此外，他還手寫卡片，用天水蘋果贈送朋友，并在微博上互動。
“今年3月，我在參加一個農(nóng)人聚會中了解到了天水花牛蘋果，很為它的故事吸引，也愿意為這樣一個優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地產(chǎn)品，找到好的銷售市場�！北緛砩罹W(wǎng)原產(chǎn)地中心總經(jīng)理胡海卿稱。大半年里，本來生活網(wǎng)一連三次前往天水，親自查看了陳向陽自然農(nóng)法種蘋果的過程，并幫助天水蘋果進行了重新產(chǎn)品包裝設計、果品分揀分級設計、以及最經(jīng)濟全國物流網(wǎng)絡的設計�！拔覀兿Ｍ軐⒑玫奶O果，幫忙賣到北京來�！焙Q。
9月12日，潘石屹轉(zhuǎn)發(fā)了本來生活網(wǎng)售天水蘋果的微博，自己再次微博發(fā)聲：每年我回老家，看到我童年的小伙伴們都在種蘋果。生活不容易，許多苦難好像都集中降在他們的身上，喪妻喪子，疾病和貧困在折磨著他們……我愿為家鄉(xiāng)的蘋果盡力，幫助推銷他們種的蘋果。SOH O工作人員稱，這條微博，潘石屹字斟句酌，足足用了半個多小時才發(fā)出。
短短數(shù)小時內(nèi)，這條“有愛”微博被轉(zhuǎn)發(fā)近2000次。潘的好友任志強還在微博上調(diào)侃：潘潘包了。其后幾天，該微博持續(xù)發(fā)酵，擁有200多萬粉絲的“甘肅發(fā)布”、實名注冊的甘肅司法廳副廳長牛興全、“核桃市長”李祥等甘肅大V再次轉(zhuǎn)發(fā)。其后，甘肅省內(nèi)的金川、甘南、蘭州、武威公安等官微也相繼接力傳播，終于形成一場網(wǎng)絡線下聲勢浩蕩的家鄉(xiāng)“扶蘋”行動。
讓更多農(nóng)民加盟生態(tài)農(nóng)業(yè)
即使是國慶長假，這場助力家鄉(xiāng)扶貧的微博運動仍在擴散之中。曾一連兩個月微博助銷當?shù)睾颂业母拭C成縣縣委書記李祥，在轉(zhuǎn)發(fā)潘石屹微博時，主動建議：成縣核桃與花牛蘋果聯(lián)姻。北京電商也紛紛響應。京東商城讀書頻道發(fā)起了一個“買蘋果送書”活動，即只要買一箱天水蘋果，就免費贈送一本圖書給天水山區(qū)學校。網(wǎng)店天貓(淘寶)、亞馬遜、1號商城、聚劃算也在官微一起發(fā)聲，助力潘石屹賣家鄉(xiāng)蘋果。
“幾乎所有知名網(wǎng)店異口同聲發(fā)出聲援，非常少見�！币幻娚谈锌谶@場微博持續(xù)廣泛的關(guān)注中，天水蘋果助銷案例，已經(jīng)創(chuàng)新并完成了一次成功的公益嘗試。
陳向陽承認，今年蘋果成熟后僅半個月，他自己種植的頭茬4萬多斤生態(tài)蘋果，已經(jīng)一銷而光，其中一半是通過女兒的淘寶網(wǎng)店銷售的。而最早引入助銷的本來生活網(wǎng)，也在15天左右，銷完了第一批2萬多斤的天水童子尿生態(tài)蘋果和幾乎同等數(shù)量的天水花牛蘋果。
10月來臨，第二茬蘋果又將豐收，國內(nèi)后續(xù)加入助銷的公益機構(gòu)仍在增加。
今年兩會期間曾因微博披露番禺垃圾種菜知名的獅子會環(huán)保主席姜喜成，9月初特意去了一趟甘肅�！霸臼侨タ疾斐煽h核桃的，后來接觸到了天水蘋果，深入了解后，也非常感興趣”，網(wǎng)名“廣州媽媽種菜團-老姜”的姜喜成稱，他從甘肅回廣州后，特意訂了20份天水蘋果，共1440個，主要用來贈送給朋友或公益圈內(nèi)品嘗、體驗，僅有少量在淘寶網(wǎng)店試售。“優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，就該賣出好價錢�！崩辖茉敢鉃樘焖O果繼續(xù)吆喝推廣。
老姜打算，明年他要將天水蘋果賣到200噸，此后每年他樂觀估計，可以遞增銷量30-50%，并同時回饋當?shù)毓r(nóng)每年5-10%的售價增漲。“唯一條件，就是當?shù)毓r(nóng)必須盡量減少化肥、農(nóng)藥的使用，引導更多農(nóng)戶加入到生態(tài)農(nóng)法中來�！崩辖f。
而“馬桶先生”陳向陽賣完今年秋天第一茬蘋果后，在回甘肅途中，還轉(zhuǎn)道去了一趟山東濟南，去考察當?shù)氐哪蚣S分離廁所使用狀況。
“現(xiàn)在蘋果不愁銷了，但真正生態(tài)蘋果的產(chǎn)量仍很少，一個重要原因就是可供應的尿液不足�！标愃懔艘还P賬，天水31個旱廁分離出來的尿液，以2萬人每學期200天在校、一天一斤尿計算，一年也就400萬斤尿液肥料，而一棵蘋果樹一年平均得需上千斤尿液澆灌，天水本地的童子尿，一年僅夠澆灌4000棵果樹。濟南近幾年一直在推廣尿糞分離式廁所，陳向陽希望能在當?shù)卣业酵顿Y，建一大型有機肥堆肥廠，以解決生態(tài)肥料之不足。
目前，在陳向陽帶動下，年產(chǎn)35萬多斤蘋果的天水安家莊，已有一半農(nóng)戶在采取自然農(nóng)法種植�！澳茏�2萬人的尿液回田，眼下已是世界上規(guī)模最大的尿液回田，能同時解決水污染、土地重金屬污染和糧食安全等問題，意義非同一般�！毕啾扔谔O果俏銷，陳向陽更得意的是，他認為自己找到了一條循環(huán)經(jīng)濟的好路子，一個發(fā)揚中國傳統(tǒng)生態(tài)文明的好方法。
本版采寫：南都記者 楊曉紅
圖片由甘肅生態(tài)果農(nóng)提供
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