多措并舉 產(chǎn)銷對接
——天水市2020年蘋果銷售順暢
今年以來，全市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)認真貫徹習近平總書記關于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接的重要指示精神，在市委、市政府正確領導和安排部署下，深入實施“4+2”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興行動，在克服春季低溫霜凍、夏季暴雨冰雹等自然災害的情況下，今年我市蘋果預計總產(chǎn)量300萬噸，較2019年略有減少。截至10月28日，全市已銷貯蘋果265.77萬噸，其中已經(jīng)銷售出蘋果186.856萬噸，貯藏蘋果67.624萬噸，果汁廠收購11.3萬噸，合作社及果農(nóng)貯藏約14萬噸。花牛蘋果收貯已全面結束，共收貯208.6萬噸，其中：已售出146.736萬噸、入庫貯藏53.874萬噸、果汁廠收購8萬噸，75mm以上高樁果平均收購價格為4.0元/公斤，最高收購價8元/公斤;富士蘋果已收貯57.17萬噸，占預計總產(chǎn)量77.2萬噸的74.05%。其中：已售出40.12萬噸、入庫貯藏13.75萬噸、果汁廠收購3.3萬噸，合作社及果農(nóng)貯藏14萬噸。75mm以上售價8-10元/公斤，70mm以上售價4-8元/公斤。10月下旬以來收購價格較前期回落0.6-1元/公斤。全市以花牛蘋果為主的蘋果呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好局面，整體銷售價格較去年同期增長50%以上。
一是提早謀劃、精準研判以應對可能出現(xiàn)的不確定銷售風險。按照全市農(nóng)產(chǎn)品銷售工作視頻會和全市農(nóng)產(chǎn)品促銷暨消費扶貧工作座談會議精神，提前制定了《天水市2020年蘋果促銷方案》，明確了工作重點，細化了具體任務。同時，針對新冠肺炎疫情對果品銷售市場的影響，積極深入果品主產(chǎn)區(qū)域，及時了解果品產(chǎn)銷動態(tài)，分析研判生產(chǎn)銷售工作重點，加強產(chǎn)銷對接，統(tǒng)籌推進果品銷售工作。
二是狠抓質量、努力提升果品品質�！�農(nóng)產(chǎn)品質量好，不僅不愁銷售，而且還能賣個好價錢”。為提升花牛蘋果等特色果品的品牌效應和市場競爭力，全市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)狠抓了果園各項管理技術的落實和培訓，開展了果業(yè)病蟲害防治及5.31果園冰雹災害受災果園技術指導服務工作。同時，組織專家召開專題會議，研究制定了《天水市花牛蘋果適期采收指導意見》，并向全社會發(fā)布倡議書，鼓勵引導果品營銷收購企業(yè)、果品專業(yè)合作社及果品生產(chǎn)者按不同區(qū)域、不同海拔適期采收，嚴禁未成熟果品因品質不佳，給花牛蘋果品牌造成不良影響，努力提升以花牛蘋果為主的果品質量，以質促銷，以品質贏市場。
三是創(chuàng)新宣傳、不斷拓寬果品市場。積極打造“內銷+外銷、線上+線下”四輪驅動營銷模式，積極承辦了全國農(nóng)產(chǎn)品倉儲保鮮設施建設現(xiàn)場會及全省蘋果產(chǎn)業(yè)現(xiàn)場推進會、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合各縣區(qū)舉辦了中國農(nóng)民豐收節(jié)、舉辦了2020年天水花牛蘋果大獎賽等一系列促銷活動，借助中央、省、市有關媒體開展發(fā)布公益廣告、現(xiàn)場報道、展示展銷、電商直播等宣傳推介活動。同時，瞄準天津、北京、上海、杭州、廣州、深圳、重慶、成都等城市和北京新發(fā)地、廣州江南市場等區(qū)域性大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，邀請外地客商參觀考察，簽定訂貨協(xié)議，舉行發(fā)車儀式和網(wǎng)絡直播帶貨促銷，堅持不懈抓好終端市場開拓，全面推動我市以“花牛蘋果”為主的特色果品走向世界。
四是進一步擴大品牌宣傳力度、舉辦了系列果品營銷推介和簽評活動。在2020年中國果品區(qū)域公用品牌價值榜評選活動中，我市花牛蘋果品牌以43.04億元品牌評估價值位列全國前15強，入圍“2020中國蘋果產(chǎn)業(yè)榜樣100品牌”。全市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)持續(xù)加強品牌培育、保護，積極動員組織各縣區(qū)及果品銷貯龍頭企業(yè)參加楊凌國家農(nóng)高會、廣州果品推介會、成都果品推介宣傳活動、鄭州蘋果宣傳推介活動、中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會、中國公益慈善交流展示會等國內大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷平臺，舉辦內容豐富、形式多樣的營銷推介活動，唱響“甘味”天水特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，持續(xù)開展以“天水花牛蘋果”品牌為主的果品宣傳展銷展示，不斷擴大產(chǎn)品知名度，推動我市果品提高市場占有率。
（天水在線編輯：康翠霞）
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