走向“星”光大道
——天水二一三公司躋身“中國機電行業(yè)影響力企業(yè)100強”發(fā)展紀實
（配圖：天水在線）
今年4月29日，北京大學百年講堂。
吸引著逾30萬人通過網(wǎng)絡、信函等形式投票及專家評選方式進行的“影響中國2006——2007第四屆中國機電行業(yè)影響力企業(yè)”評選活動在這里隆重舉行。當角逐此項活動的全國4100余家企業(yè)經(jīng)過用戶投票、評審團評審、組委會評分等綜合評選后，最終在科學、權威、專業(yè)、公正的氛圍中產(chǎn)生了“中國機電行業(yè)影響力企業(yè)100強”。天水二一三電器公司憑借多年來不遺余力、堅韌持久的創(chuàng)名牌戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品質(zhì)量及規(guī)范、誠信的經(jīng)營模式躋身100強，成為我市乃至全省惟一一家獲此殊榮的企業(yè)。
據(jù)了解，這是該公司近年來繼獲得“中國機械行業(yè)文明企業(yè)”、“中國機械行業(yè)企業(yè)文化建設先進單位”、“中國機械行業(yè)知名企業(yè)”等榮譽后，又一次獲得全國影響力的殊榮。
從昔日名牌企業(yè)締造的輝煌，到市場變革中企業(yè)遭遇“瓶頸”而走入低谷，繼而轉(zhuǎn)變觀念，通過自主創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，又奮起直追，給企業(yè)帶來新一輪活力。天水二一三電器公司走過了怎樣坎坷而艱辛，同時也是成功的發(fā)展之路？日前，記者就此深入到天水二一三電器公司，循著它的發(fā)展軌跡，探索其走過的一腳一印……
天水二一三電器有限公司是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售低壓電器元件和成套裝置為一體的企業(yè)。產(chǎn)品廣泛應用于機械、開關板、電力、建筑、冶金、化工、通信、空調(diào)等十幾個行業(yè)，在各行業(yè)具有相當?shù)氖袌鲇绊懥Α?/P>
“十五”期間，該公司遭遇了發(fā)展瓶頸，銷售收入年平均增長僅為10%，與行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)相比，差距在拉大。如何使擁有38年建廠歷史的企業(yè)進一步加快發(fā)展步伐，使之保持先進企業(yè)行列？成為了二一三公司迫切需要解決的問題。
帶著這一使命，肩負著二一三公司860名職工的厚望，2006年1月，二一三公司新一屆領導班子組成。新一屆領導班子成員深知企業(yè)面臨的困難，熟知職工在想什么，在期待著什么。
經(jīng)過周密分析和認真調(diào)研，新一屆領導班子掌握了解決企業(yè)發(fā)展瓶頸的手段，即通過觀念轉(zhuǎn)變、精細管理、創(chuàng)新發(fā)展“三步曲”，使二一三公司的發(fā)展重新步入“快車道”。
觀念決定行動，思路決定出路。
一個企業(yè)的生存和發(fā)展，必須找準自己在市場、在行業(yè)、在地區(qū)的位置，只有如此才能制訂出適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營對策。正確的定位是企業(yè)興旺發(fā)達和持續(xù)發(fā)展的保障，它猶如豎立于船舶甲板上為其指明航行方向的桅桿，猶如指引企業(yè)在茫茫黑暗中不致迷失方向的北斗星。深知此理，新一屆領導班子上任伊始，就提出了二一三的發(fā)展定位和產(chǎn)品定位。
企業(yè)發(fā)展定位：以天水為基地，把天水本部建成產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量檢測、工裝制造、關鍵零部件生產(chǎn)及主導產(chǎn)品裝配基地。對獨立運營公司的管理上實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一研發(fā)、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一技改、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一資金、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售。企業(yè)產(chǎn)品定位：以控制電器為主導，瞄準智能電器，大力發(fā)展配電電器，適度開發(fā)成套裝置。
同時，該公司制訂出4套具體的實施措施。一是公司發(fā)展的基地在天水，天水本部是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量檢測、工裝制造、關鍵零部件生產(chǎn)及主導產(chǎn)品裝配基地。二是設立的四個獨立運營公司作為企業(yè)的子公司，在“八統(tǒng)一”的基礎上，獨立經(jīng)營，自負盈虧。三是控制電器是公司今后的主導產(chǎn)品和主要發(fā)展方向，是企業(yè)的核心。四是控制電器尤其是接觸器的發(fā)展，以“三高”為目標，即高端技術、高端市場、高效益，搶占低壓電器行業(yè)的制高點；智能電器作為低壓電器發(fā)展的方向，以跟蹤國際先進水平為目標，做好技術儲備；配電電器的發(fā)展，以中端市場為目標，走規(guī)模擴展之路；成套裝置的發(fā)展，以效益為目標，走挖潛改造的內(nèi)涵發(fā)展之路。
俗話說，舟循川則游速，人順路則不迷。路子走對了，處處是機遇。路子走錯了，處處是挑戰(zhàn)。二一三人思想觀念的轉(zhuǎn)變，為二一三快速發(fā)展奠定了基礎。
管理是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，是各項工作的基礎，管理工作是否有效、能否長久發(fā)揮作用，關鍵是在不斷的動態(tài)中尋求創(chuàng)新。
在做好二一三人觀念轉(zhuǎn)變的同時，公司把工作重心和落腳點放在了提高企業(yè)管理水平上，通過對全體中層以上干部“先聘請、后競聘”的改革，增強了干部隊伍的危機感；通過產(chǎn)品系列專業(yè)模式的實施，充分挖掘了各產(chǎn)品的市場潛力；通過供應商戰(zhàn)略聯(lián)盟的推行，在主要原材料價格上漲的情況下，企業(yè)采購成本得到了有效控制；通過對管理標準、工作標準、技術標準的修訂，企業(yè)程序化管理、流程化制度得以推行；通過采取費用事前控制為主的預算管理，三項費用明顯降低；通過網(wǎng)站的建立，企業(yè)形象得到了提升；通過開展“質(zhì)量警示月”活動，產(chǎn)品質(zhì)量得到提高。
一系列卓有成效的工作，使二一三發(fā)生了變化，發(fā)展速度明顯提升，經(jīng)濟效益大幅度增長。2006年該企業(yè)完成銷售收入2.0117億元，比2005年增長23.29%；實現(xiàn)利稅1897.11萬元，比2005年增長19.52%。
良好的業(yè)績不僅增強了職工隊伍凝聚力，也得到了社會的公認和好評，公司董事長楊林被評為2006年度“中國工業(yè)經(jīng)濟年度優(yōu)秀人物”稱號。
企業(yè)不發(fā)展就沒有出路，不加快發(fā)展同樣沒有出路。
產(chǎn)品和市場是制約企業(yè)發(fā)展、快速發(fā)展的關鍵。
該公司把新產(chǎn)品開發(fā)作為重中之重，籌集了專項資金，專款專用，保證了新產(chǎn)品開發(fā)的順利進行。至2006年底，具有國際一流水準、擁有自主知識產(chǎn)權、符合歐盟RoHS指令的GSC3系列交流接觸器、GSR1系列熱過載繼電器、GSJ3系列接觸器式繼電器、GSB2系列小型斷路器、GSM8系列塑殼式斷路器共5個系列10種機型28種電流規(guī)格的新產(chǎn)品通過省級鑒定。一次性整體推出可全面替代企業(yè)現(xiàn)有主導產(chǎn)品，這在同行業(yè)中屬首家。更新?lián)Q代產(chǎn)品的成功推出，為二一三的更大發(fā)展立了新功。
二一三建立的銷售體制，多年來在國內(nèi)同行業(yè)中一直得到好評。但經(jīng)過十年多的運行，其自身存在的成本高、效率低等弊端暴露無遺�？磕壳暗闹变N模式，要想取得更大的突破，只能是一種良好的愿望。為此，公司大膽地提出改革現(xiàn)有銷售體制，用三年時間完成直銷模式向代理模式的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變，為二一三的發(fā)展注入了強勁的活力。
在些基礎上，該公司還提出用三年時間建設“二一三工業(yè)園”、“二一三家園”的構想。“二一三工業(yè)園”即在公司綜合樓至赤峪路間新征土地47.12畝，投資1億元新建元件裝配樓、成套裝置裝配樓、立體倉庫、辦公樓、銷售樓、設計樓各一座，新增自動裝配線、工藝制造設備等；“二一三家園”即拆除1—6號家屬樓，新建6棟7層住宅樓，新建二一三廣場。“二一三工業(yè)園”、“二一三家園”的建設，將標志著二一三公司步入嶄新的發(fā)展歷程。
“窮則變，變則通，通則久”。對于在激烈的市場競爭中不斷出新制勝的企業(yè)來講，過去的成績永遠是沙灘上的腳印，它們永遠在追逐下一個新的挑戰(zhàn)。
是的，只要找對了路，就不怕路遠！
(本報記者 李雅春 楊棟)
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