潘石屹遵循"一二三法則"，SOHO中國轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)
外界最常用來描述SOHO中國的一句話是："SOHO中國不是最大的房地產(chǎn)公司，也不是最有錢的……"。其實近三四年，SOHO中國在北京的銷售額就一直排在各開發(fā)商首位，人均創(chuàng)造的利潤和稅收更是遠遠超過國內(nèi)同類公司水平。按理說，SOHO中國是北京最大的房地產(chǎn)開發(fā)商早已名副其實。
盡管SOHO中國開發(fā)建設(shè)的項目基本沒有超出北京CBD的范圍，用潘石屹的話說，就是圍繞國貿(mào)周邊1000米，但在這個區(qū)域，SOHO中國已經(jīng)取得了近150億的銷售額，開工面積超過150萬平米，已經(jīng)交付了4800多套各類物業(yè)，目前每天已有近5萬人在現(xiàn)代城、建外SOHO工作和生活。
在剛剛結(jié)束的上海住交會上潘石屹和張欣還宣布，SOHO中國在未來三年將退出住宅產(chǎn)品市場，專心做商業(yè)開發(fā)。他們在解釋SOHO中國這一戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型時用了"兩個80%"和"一二三法則"來說明，"兩個80%"，指過去三年多時間，購買SOHO中國產(chǎn)品的客戶80%是投資者，SOHO中國產(chǎn)品的最終使用者80%是活躍的小型公司和商家。"一二三法則"，即SOHO中國開發(fā)項目中10%的商業(yè)面積，產(chǎn)生了20%的銷售額，貢獻了30%的利潤；對SOHO中國的投資客戶也一樣，投資商業(yè)的客戶回報率依次高于投資寫字樓和公寓的客戶。所以SOHO中國從高檔住宅以及SOHO產(chǎn)品轉(zhuǎn)向市中心區(qū)域的商業(yè)產(chǎn)品開發(fā)是市場的選擇。
近日，SOHO中國高調(diào)推出"SOHO商鋪網(wǎng)"，作為他們轉(zhuǎn)型商業(yè)后邁出的第一步。"SOHO商鋪網(wǎng)"覆蓋了SOHO中國在CBD開發(fā)的四個項目（SOHO現(xiàn)代城、建外SOHO、SOHO尚都、朝外SOHO），商業(yè)面積超過21萬平米，商鋪數(shù)量達1500個，是CBD區(qū)域最龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在SOHO商鋪網(wǎng)在SOHO現(xiàn)代城和建外SOHO開店數(shù)量已經(jīng)超過200家，06年建外SOHO還將有300多家店鋪陸續(xù)開張。潘石屹在解釋為什么要做SOHO商鋪網(wǎng)時表示，利用SOHO商鋪網(wǎng)可以充分發(fā)揮品牌整合的優(yōu)勢，對于開店商家，可以帶來成規(guī)模的整體形象和推廣力度的吸引力；對于消費人群，有明確的品牌目標定位和歸屬感。這樣可以從兩個方面共同促進SOHO商業(yè)的成功和人氣。據(jù)悉，招商銀行十分看好SOHO商鋪網(wǎng)這一龐大消費空間，將于三月上旬推出"SOHO聯(lián)名"卡，持卡人凡在SOHO商鋪網(wǎng)中的任一個店家消費，均可獲得積分或現(xiàn)金回報。招行計劃在當年發(fā)卡兩萬張，持卡人累計在SOHO商鋪網(wǎng)實現(xiàn)刷卡金額一億元，招行還將計劃投入100萬元推廣SOHO聯(lián)名卡。
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