博客上貼廣告相當(dāng)于“拿著大炮打蚊子”
潘石屹
昨天下午，新浪網(wǎng)分管博客的一位朋友給我打電話說，他們新浪網(wǎng)的老大讓他問一問我如何把新浪的博客市場化？在新浪的博客上打廣告是否可行？如果可行，廣告的收入與博客的主人如何分成才合理？
博客剛剛開始，這其中蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也包括巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，但在博客商業(yè)化的過程中，一定要小心謹(jǐn)慎，一旦走錯(cuò)了路就會(huì)前功盡棄，積累下來的資源和優(yōu)勢很快就會(huì)轉(zhuǎn)移到別的網(wǎng)站上去。博客需要的硬件條件來說，帶寬、服務(wù)器的容量、博客管理技術(shù)等，都是不難達(dá)到的，難的是聚集人氣。當(dāng)然，如果博客不及時(shí)商業(yè)化，這份事業(yè)的發(fā)展，就會(huì)成了無源之水、無本之木，在今天這樣的商業(yè)化社會(huì)中，也不會(huì)長久持續(xù)地發(fā)展下去。
博客是Internet2.0中最重要的，也是最普及的一種產(chǎn)品，Internet從根本上改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，只有我們認(rèn)清了未來的商業(yè)模式，博客的商業(yè)化才會(huì)有明確的方向和目標(biāo)，否則，就是無頭的蒼蠅到處亂碰。我們先看一看未來的商業(yè)模式中，有一些什么樣的特點(diǎn)。
首先，在未來的商業(yè)模式中，廣告漸漸會(huì)轉(zhuǎn)向“窄告”，廣告、中介這些行業(yè)會(huì)越來越減少，直至消亡。廣告就如同戰(zhàn)爭中打散彈，采用地毯式轟炸的方式；而窄告則是定點(diǎn)轟炸。廣告這種方式是在目標(biāo)不清晰，客戶和市場的信息不夠充分的情況下做出的一種戰(zhàn)略，但在今天的信息時(shí)代，在這種有足夠的信息和信息的管理技術(shù)及檢索技術(shù)的情況下，定向轟炸成為了可能，而且，定向轟炸的成本比地毯式轟炸也要節(jié)約得多，命中率也要高得多。Internet的普及為商業(yè)廣告提供了定向轟炸的可能，這就是“窄告”，而不是廣告。并且在這一過程中，會(huì)逐漸地消滅所有的中間環(huán)節(jié)——中介。
其次，Internet時(shí)代的商業(yè)模式，一定會(huì)從商家的主動(dòng)轉(zhuǎn)換為客戶的主動(dòng)，Internet2.0提供了這種可能。在未來的商業(yè)模式中，商家將不再像傳統(tǒng)商業(yè)模式中的商家那樣活躍、急躁，更需要的是冷靜觀察、韜光養(yǎng)晦。如博客，人們將會(huì)很快在Internet上尋找到自己同一愛好、同一情趣、同一消費(fèi)傾向的朋友和圈子，這些人在一起有話可說，有共同的語言。喜歡養(yǎng)貓的可以在網(wǎng)上找到喜歡養(yǎng)貓的朋友；喜歡養(yǎng)狗的可以在網(wǎng)上找到喜歡養(yǎng)狗的朋友；喜歡養(yǎng)蛇的可以在網(wǎng)上找到喜歡蛇的朋友；同一種疾病的患者或家屬可以在網(wǎng)上找到同病相憐的病友；喜歡穿衣打扮的時(shí)尚女郎可以在網(wǎng)上找到與自己審美觀相同的人一起對時(shí)尚評頭論足，等等。
同一人可能在網(wǎng)上屬于不同的圈子，完全根據(jù)他的興趣愛好和消費(fèi)傾向而定，他們一定會(huì)發(fā)表對商家提供的產(chǎn)品和服務(wù)的評論和意見，這就是未來商業(yè)模式中的商業(yè)機(jī)會(huì)，這就是Internet2.0時(shí)代的商業(yè)機(jī)會(huì)。反過來，博客及中國的1.1億網(wǎng)民促成了這種圈子的形成，從根本上顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，而簡單地在博客上面貼廣告，那就相當(dāng)于“拿著大炮打蚊子”，是不合算的。就像當(dāng)我們已經(jīng)有了汽車作為代步工具時(shí)，我們就可以再不用毛驢了；但如果反過來，用汽車去代替毛驢推磨，不但汽車的作用發(fā)揮不出來，磨也是推不好的。
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