一個祭祀活動，卻同時吸引了貴州茅臺集團、五糧液集團以及來自杜康控股、古井集團、瀘州老窖、沱牌舍得集團等公司的酒界大佬，并因此引發(fā)出一場關(guān)于現(xiàn)場供奉用酒的爭奪戰(zhàn)。
《第一財經(jīng)日報》記者采訪發(fā)現(xiàn)，爭奪戰(zhàn)的背后，是受到限制“三公”消費等因素影響的高端白酒市場，在接連遭遇重創(chuàng)后，渴求突破的焦急心態(tài)。
白酒爭奪戰(zhàn) 4月12日上午，一年一度的黃帝故里拜祖大典（下稱“拜祖大典”）在河南省新鄭市如期舉行。這是一項由國務(wù)院臺辦、國務(wù)院僑辦、河南省政府、河南省政協(xié)等單位共同主辦的祭祀人文始祖軒轅黃帝誕辰的盛會。
按照慣例，作為向黃帝祭拜的禮物，拜祖大典組委會每年都會向現(xiàn)場嘉賓提供一些白酒，以供后者祭拜、供奉之用。
由于每年的現(xiàn)場供奉用酒僅有一個名額，也因此，不少白酒品牌都投入巨大的公關(guān)費用，以求拿到這個名額。
包括五糧液、國窖1573等在內(nèi)的白酒品牌，之前便中標(biāo)過現(xiàn)場供奉用酒。
但即便如此，一位來自拜祖大典組委會的工作人員還是忍不住向《第一財經(jīng)日報》記者“抱怨”說，今年的爭奪尤其激烈。
他說，往年對此項活動并不熱衷的茅臺酒，也表現(xiàn)出對今年拜祖大典現(xiàn)場供奉用酒的濃厚興趣。
來自五糧液、古井貢、國窖1573以及水井坊等酒業(yè)公司的老總們，也紛紛出馬，通過各種途徑找到拜祖大典組委會，以求讓黃帝“喝上”自家白酒。
“往年一到招商，我們就開始發(fā)愁，到處忙著拉贊助，今年這是怎么了？咋會突然來這么多白酒大佬？”拜祖大典組委會一位負責(zé)招商的工作人員對此頗為不解。
高端酒衰落 不過，河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮很快幫他揭開了答案。他向本報提供的一份數(shù)據(jù)顯示，和去年同期相比，包括茅臺、五糧液等在內(nèi)的高端白酒品牌在河南市場的銷量，已經(jīng)至少下降了40%以上。
瀘州老窖董事長謝明在一次酒業(yè)論壇上直言，2013年，將是中國白酒行業(yè)最困難的一年。
“以往，茅臺酒在河南的消費量能在全國排到第二�！毙苡窳琳f，當(dāng)時，不少經(jīng)銷商到處托人，目的就是為了能多從茅臺集團拿幾瓶真茅臺，一轉(zhuǎn)手，就是幾百塊的利潤。
但今年，茅臺酒卻在河南市場遭受冷遇。一位來自河南白酒業(yè)的觀察人士向本報透露，作為傳統(tǒng)的酒業(yè)大佬，今年茅臺酒的河南區(qū)域經(jīng)銷商的訂貨量不及往年。不少經(jīng)銷商的手里開始有了壓貨，有的甚至開始虧本銷售。
“一瓶53度的飛天茅臺，以前一批價將近1000元，現(xiàn)在，830元就能拿到（貨），比之前降了100多元�！贝矶嗄昝┡_品牌的鄭州經(jīng)銷商王先生說，目前，雖然鄭州市場上的53度飛天茅臺的零售價下調(diào)幅度不大，但團購價卻已經(jīng)跌破了每瓶900元。
王先生說，跟往年相比，五糧液的一批價也下跌了不少。“今年3月份，五糧液的一批價還是680元，但現(xiàn)在，630元就能拿到了�！�
低迷的市場銷售背后，最終令不少白酒品牌交出的，是一份尷尬的財報。
4月7日，茅臺集團公布的數(shù)據(jù)顯示，雖然2013年的前兩個月，茅臺集團和茅臺酒的銷售收入分別同比增長了14.42%和19.75%，但與去年同期的增速相比下滑明顯。更不樂觀的是，雖然一些批發(fā)商確實完成了廠家下達的任務(wù)，但卻不得不面對終端銷售市場下滑嚴重的難題，后期面臨著更大的銷售困境。
進軍二三線市場 熊玉亮說，面對大幅下滑的白酒市場，包括茅臺、五糧液、古井貢等在內(nèi)的不少酒業(yè)公司的大佬們，近期紛紛到河南市場調(diào)研，希望找到應(yīng)對方法。
“河南是這些白酒的最大省外市場之一，消費特點比較有代表性�！毙苡窳琳f，也因此，面對日益下滑的市場，這些白酒品牌不愿放過任何一個推廣的機會。
一年一度的黃帝故里拜祖大典便在這種背景下，成為酒業(yè)大佬們角力的舞臺。
對公眾而言，與年銷售額350億元的茅臺酒相比，總部位于河南洛陽的白酒品牌杜康似乎不夠體量。按照杜康公司對外公布的數(shù)據(jù)，該公司的2012年銷售額為15億元。
但最終，本著“務(wù)求節(jié)儉、親民”原則辦會的河南省有關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)，卻“忍痛割愛”放棄了茅臺，而選擇了杜康控股旗下的一款產(chǎn)品作為向黃帝祭祀的供奉用酒和現(xiàn)場接待用酒。
知情人士透露，茅臺集團最終拿出100萬元贊助拜祖大典。
“"三公"消費限令下達后，不少高端白酒已經(jīng)開始放低身段，希望通過向中低端市場進軍，彌補高端市場的損失�！毙苡窳练Q，這對一些二三線白酒品牌而言，一方面是機會，另一方面，也會加劇二三線白酒市場的競爭。
他說，目前，白酒競爭的主戰(zhàn)場正在下移至100~500元產(chǎn)品線，這將會對原本處于飽和狀態(tài)的二三線白酒市場形成擠壓，部分二三線白酒企業(yè)生存空間被逐漸壓縮甚至倒閉，而一些抓住機會的二三線白酒企業(yè)則有望迅速崛起。
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