甘肅日報通訊員 李 文
【創(chuàng)客檔案】陳俊，環(huán)縣演武鄉(xiāng)黃山村人，2012年放棄沙特鐵路建設項目技術員工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，現從事快遞與電商產業(yè)，專銷家鄉(xiāng)的農產品。
【創(chuàng)客語錄】只要往好處想，事情就能做好。
【創(chuàng)客啟示】出去打工是一種選擇，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也是一種選擇。鄉(xiāng)村不缺少機會，缺少的正是像陳俊這樣敢想敢干、敢打敢拼的人。
“海 歸”
眼下，全國各地，哪里需要糜子褥子、糜子枕頭，都喜歡在網上“淘一下”，而陳俊的豐立電子商務館，則是這項業(yè)務的主要“發(fā)貨地”。
2009年，學工程測量預算的陳俊，應聘到中鐵十五局沙特分公司，參與沙特鐵路項目建設，擔任技術員。
陳俊在沙特工作了兩年半。身處異鄉(xiāng)的他，看到的是不同的膚色，聽到的是不同的語言，見到的是別樣的風景，雖然月收入高達兩萬元，可在陳俊心目中，豐厚的報酬與濃濃的鄉(xiāng)情比起來還是遜色了許多。
2012年，回鄉(xiāng)探親的陳俊看著年邁的爺爺、勞苦的父母，心里的最后一道防線崩塌了，他決心放棄沙特的工作，留在家鄉(xiāng)發(fā)展。
觸 “電”
剛剛回來的陳俊好似無頭蒼蠅，到處亂撞，考察項目，開拓市場，半年的折騰，最終在環(huán)縣縣城選中一家門面，開始賣品牌鞋。
在賣鞋的同時，他看到周圍的人都熱衷于網購，衣服、鞋子、日用品等，都喜歡在網上購買，他靈機一動，在淘寶上加盟了一家服裝代理公司。鞋與服裝，二者兼顧。
2013年，他又看中了快遞和電商生意，加盟了一家快遞公司，把在國企上班的妻子“拉下水”，和他共同經營快遞公司和電商服裝代理生意。
衣服全國各地都產都銷，可老百姓還是選擇當地的服裝批發(fā)市場。網上賣衣服，老百姓得不到實惠，自己也賺不了錢。
眉頭一皺，計上心來，他又改行在網上銷售當地的小雜糧。
賺 了
環(huán)縣是中國小雜糧之鄉(xiāng)，蕎麥等多種小雜糧都經過了地理標志認證。當地群眾生產的小雜糧純綠色無公害，就是缺少方便靈活的銷售渠道。陳俊想自己的生意，也想農民的收入。
從小體驗了山大溝深、交通不便的陳俊堅定了信心，多方考證環(huán)縣小雜糧的“功能”，并廣泛宣傳，聯(lián)系銷路。
為了把原生態(tài)的小雜糧推向全國，他聘請了網絡工程師，專門做推介銷售，同時，他采取訂單種植、訂單加工的方式，確保貨源，嚴把質量關。
陳俊把糜子褥子和糜子枕頭作為主打產品，同時附帶銷售胡麻油、黃花菜、甘草杏、小綠豆等當地特色產品，依托自己加盟的快遞公司，上門取貨，定時送貨，以誠信贏得了客戶的“點贊”。他說，只要往好處想，事情就能做好。
為了吸引客戶，他對小額線上購買一律免郵費。由于小雜糧較重，快遞成本較高，對購買量較大的客戶，他采用線上購買，線下送貨的方式�！霸Z糜子不僅可以做幼兒枕頭，夏天有清涼解熱的功效，還可以做老人褥子，能夠起到防褥瘡和輔助護理的作用，每條褥子大概需要20多斤糜子，線下配送更方便快捷。”陳俊說。
8個多月的電商經歷，讓他小賺了一筆，也讓他更加了解了大都市市民的需求。
豐立電商館的生意紅火起來了，而陳俊并不滿足，他正在著手打造屬于自己的品牌。他說：“沒有自己的名號，就沒有自己的市場�！�
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