甘肅歷來(lái)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，漫天黃沙飛舞、一道坡來(lái)一道坎是外地人對(duì)它的最初印象。然滄桑大漠孕育的甘肅人，在與天斗的過(guò)程中卻永不言敗。天水作為甘肅的第二大城市，地處甘肅的東南部，東鄰陜西，屬中國(guó)歷史文化名城，人杰地靈，享有西北小江南之稱。隨著改革春風(fēng)的沐浴、西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，一批有識(shí)之士開(kāi)動(dòng)腦筋、擴(kuò)大眼界，在昔日的黃土高坡上興建起一個(gè)又一個(gè)的現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)。天水華圓制藥設(shè)備科技有限責(zé)任公司就是其中升起的一顆閃亮明星，在六年的時(shí)間里，公司迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)制藥裝備領(lǐng)域里的名優(yōu)企業(yè)，在微波能應(yīng)用、制丸機(jī)方面更處于行業(yè)領(lǐng)先水平。省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、制藥裝備行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、創(chuàng)新基金項(xiàng)目國(guó)家資助企業(yè)等頭銜不僅讓華圓光芒四射，而且也激勵(lì)著華圓人在新的道路上走得更遠(yuǎn)。那么天水華圓成功的秘密在哪里呢？從本網(wǎng)編輯對(duì)公司董事長(zhǎng)李晟的采訪中，你也許能找到答案。
天水華圓制藥設(shè)備科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李晟先生
慧聰：貴公司被業(yè)內(nèi)稱為一匹極具競(jìng)爭(zhēng)力的“黑馬”，您是否贊同這一評(píng)價(jià)。
李總：聽(tīng)到這樣的評(píng)價(jià)我很高興，這是對(duì)華圓實(shí)力的一種肯定，也是對(duì)我們這幾年快速發(fā)展的一種形象概括。公司于1998年試制成功第一批搓丸機(jī)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)皖西、匯仁等幾個(gè)知名大制藥廠試用后，效果良好便投入市場(chǎng)，當(dāng)年就成了中藥企業(yè)的搶手貨。此后，每年的產(chǎn)值成階梯式增長(zhǎng)，從起初的120萬(wàn)元產(chǎn)值，到如今好幾千萬(wàn)的產(chǎn)值，發(fā)展速度的確令人驕傲�，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品包括微波能應(yīng)用設(shè)備、全自動(dòng)包裝生產(chǎn)線、全自動(dòng)制丸生產(chǎn)線三大系列，共獲得20多項(xiàng)國(guó)家專利實(shí)用新型；具備從單機(jī)到整套工程裝備的生產(chǎn)、安裝、調(diào)試能力；能夠根據(jù)客戶不同的生產(chǎn)條件、不同的生產(chǎn)能力提供最適合的設(shè)備使用方案；同時(shí)具有完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠快速地提供技術(shù)升級(jí)方案。如今公司的規(guī)模也在不斷壯大，03年11月，為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大市場(chǎng)空間，我們成立了北京銷售公司，去年7月又成立了深圳分公司，整個(gè)良性的營(yíng)運(yùn)狀況使公司全體上下對(duì)未來(lái)充滿信心。
慧聰：那么，如此快速發(fā)展的動(dòng)力是什么？貴公司這幾年積累了哪些值得大家借鑒的經(jīng)驗(yàn)？
李總：能夠成為一匹“黑馬”也絕非偶然，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”，公司之所以有現(xiàn)在的業(yè)績(jī)與正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是分不開(kāi)的，那就是始終以科技為先導(dǎo)，靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)。正如鄧小平老人家所說(shuō)，科學(xué)技術(shù)的確是第一生產(chǎn)力，回顧華圓走過(guò)的路，實(shí)際就是在技術(shù)因素拉動(dòng)下，不斷開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品的歷史。我本人是搞技術(shù)出身的，對(duì)產(chǎn)品研制懷有濃厚的興趣。1990年停薪留職后我便思量著建一家機(jī)械制造方面的企業(yè)，經(jīng)周密的市場(chǎng)調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)全國(guó)6000多家制藥企業(yè)中，中藥企業(yè)占了一半左右，且大部分中藥制藥設(shè)備落后老化，尤其是搓丸機(jī)，存在著轉(zhuǎn)速慢、產(chǎn)量低、污染大、壽命短等突出問(wèn)題，如果設(shè)計(jì)制造出一種效率高性能佳的替代產(chǎn)品，那幾十億元的市場(chǎng)蛋糕就待我分享了。于是，我隨即潛心研制搓丸機(jī)，但開(kāi)發(fā)的困難出乎意料，最后竟付出8年的心血才得以成功。天道酬勤，這第一代產(chǎn)品達(dá)到了開(kāi)門紅的預(yù)期目標(biāo)，為公司發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。初嘗技術(shù)更新帶來(lái)的甜頭后，1999年公司又開(kāi)始微波干燥滅菌機(jī)的開(kāi)發(fā)，兩年后一經(jīng)上市就被廣大藥企認(rèn)可，02年獲得實(shí)用新型專利，成為第二代龍頭產(chǎn)品。接著，隨著中藥現(xiàn)代化進(jìn)程的推進(jìn)，公司又在微波提取設(shè)備方面下功夫。04年6月，我們的中藥制丸、滅菌、包裝成套設(shè)備項(xiàng)目被列入了國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃。所以，先苦后甜的技術(shù)研發(fā)，才能使企業(yè)取得厚積薄發(fā)的效果。
慧聰：貴公司的產(chǎn)品不斷推陳出新，那現(xiàn)階段向用戶推薦的產(chǎn)品主要有哪些，它們有何優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)？
李總：目前公司最新獲得新型專利的產(chǎn)品主要有HWC1000L-1 型微波萃取設(shè)備和包裝生產(chǎn)線。前者適用于中草藥、香料、保健品等行業(yè)大規(guī)模提取生產(chǎn)線進(jìn)行微波萃取或催化，其優(yōu)點(diǎn)為：反應(yīng)或萃取速度快；系統(tǒng)按醇提水提兩用設(shè)計(jì)，有防爆功能；溶劑用量少、能耗低；后處理方便； 安全、污染，屬于綠色工程；生產(chǎn)線組成簡(jiǎn)單，從而節(jié)省投資。而后者包裝生產(chǎn)線適用于塑料瓶片劑、膠囊、丸劑自動(dòng)數(shù)粒裝瓶工藝，該線采用了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)及制造工藝，采用了最新的CAD軟件包設(shè)計(jì)，并建立中心數(shù)據(jù)庫(kù)，做全面技術(shù)支持，以獲得最佳設(shè)計(jì)方案。
慧聰：一個(gè)企業(yè)的實(shí)力最終要體現(xiàn)在銷售上，貴公司在這方面有何戰(zhàn)略舉措？
李總：現(xiàn)在公司產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)的500多家企業(yè)，經(jīng)濟(jì)而實(shí)用的品質(zhì)加上滿意到位的服務(wù)，是我們深受用戶青睞的根本。此外，在國(guó)內(nèi)牢固扎根后，又拓展國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)已涉足日本、韓國(guó)、朝鮮、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、香港等國(guó)家和地區(qū)。
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