在經(jīng)商路上，高人、貴人等相助固然功不可沒(méi)，但真正成就潘石屹的還是他自己。創(chuàng)立SOHO中國(guó)以來(lái)，農(nóng)民出身的他用高調(diào)的言論與宣傳，成功將自己塑造成“地產(chǎn)明星”、“最有娛樂(lè)精神的地產(chǎn)商”，而且所有媒體活動(dòng)總能與其賣(mài)樓生意巧妙地結(jié)合，極大地推進(jìn)銷(xiāo)售。
■ 文 / 陳旺年
潘石屹出生在甘肅天水的小山村，后來(lái)靠用功苦讀，終于成功從農(nóng)村突圍，考上大學(xué)；下海經(jīng)商，搞房地產(chǎn)，再次實(shí)現(xiàn)人生軌跡的轉(zhuǎn)變；再后來(lái)認(rèn)識(shí)有著海外背景的碩士老婆，把企業(yè)做大，成功實(shí)現(xiàn)人生三級(jí)跳。
出身貧寒的他，既有著吃苦耐勞的堅(jiān)韌，更富有貧苦人家的“狡黠”。家里靠不了爹娘，家外靠不了組織，所以只能靠自己沒(méi)命地往外爬、往上拼。有人評(píng)價(jià)說(shuō)，高調(diào)而又會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的潘石屹有著“農(nóng)民式的狡猾”。潘石屹的另類(lèi)智慧與持續(xù)麻煩，成為中國(guó)地產(chǎn)界的奇人異事。
跟上高人找上貴人
民間有句格言，“一個(gè)人要想取得成功，離不開(kāi)高人開(kāi)悟、貴人相助”。
早年，讓潘石屹下決心改變?nèi)松娜耍潜凰Q(chēng)之為老師、身負(fù)中國(guó)“首富”和“首騙”兩個(gè)名號(hào)的傳奇人物—“江湖大哥”牟其中。當(dāng)時(shí)牟其中在深圳開(kāi)著一家公司，牟以“北方姑娘的衣柜里最多只有兩件襯衫，而深圳姑娘的衣櫥里有10件以上的襯衫，還都是的確良的”，來(lái)打動(dòng)潘石屹那顆十分渴望賺錢(qián)的心。
在上世紀(jì)80年代，潘石屹辭職下海，成為“萬(wàn)通六君子”之一，賺到了人生的第一桶金，更結(jié)識(shí)了多位事業(yè)上的重要伙伴。在“六君子”中，潘的地位并不算高。據(jù)公開(kāi)資料披露，當(dāng)時(shí)王功權(quán)當(dāng)總經(jīng)理，馮侖和劉軍為副董事長(zhǎng)，而潘石屹通常只排在最后，是“管財(cái)務(wù)的”。據(jù)王功權(quán)回憶，潘石屹在財(cái)務(wù)上很精明，大家還給他取了外號(hào)“潘老財(cái)”。
潘石屹和任志強(qiáng)是房地產(chǎn)界一對(duì)有趣的歡喜冤家。任志強(qiáng)稱(chēng)自己為“勤勤懇懇的菜農(nóng)”，說(shuō)潘石屹是“二道販子”，由于與老任的多次項(xiàng)目合作，老潘才賺了不少的錢(qián)。
他人生的第二次飛躍，緣于與張欣的相遇。按現(xiàn)在流行的說(shuō)法，張欣是個(gè)地地道道的“白富美”。張欣童年移居香港，畢業(yè)于英國(guó)劍橋大學(xué)，曾在華爾街高盛公司工作，操一口流利的英語(yǔ)。潘石屹與回國(guó)后的張欣一見(jiàn)鐘情，很快就決定結(jié)婚。恰巧當(dāng)時(shí)，潘石屹與其他五人因萬(wàn)通發(fā)展問(wèn)題意見(jiàn)相左，便離開(kāi)了萬(wàn)通，在1995年與深受西方價(jià)值觀影響的張欣創(chuàng)立北京紅石（SOHO中國(guó)前身）。兩人共同開(kāi)發(fā)了SOHO現(xiàn)代城、長(zhǎng)城腳下的公社等系列樓盤(pán)。在公司里，張欣分管建筑設(shè)計(jì)、資本運(yùn)作，潘石屹則分管銷(xiāo)售和政府關(guān)系。潘石屹說(shuō)：“張欣對(duì)我是很重要的一個(gè)人。”伴隨著感情收獲，潘石屹的財(cái)富也得以猛增。兩人被認(rèn)為是當(dāng)今地產(chǎn)界最成功的夫妻搭檔。
商界明星玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)
在潘石屹商業(yè)成功的路上，高人、貴人等固然功不可沒(méi)，但真正成就潘石屹的還是他自己。在中國(guó)房地產(chǎn)界，潘石屹被稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)大師”。創(chuàng)立SOHO中國(guó)以來(lái)，農(nóng)民出身的潘石屹用高調(diào)的言論與宣傳，出書(shū)、拍電影、做主持人等，成功地將自己塑造成“地產(chǎn)明星”、“最有娛樂(lè)精神的地產(chǎn)商”。而所有媒體活動(dòng)總是能與他的賣(mài)樓生意巧妙地結(jié)合，并且極大推進(jìn)銷(xiāo)售。
山西、陜西、內(nèi)蒙古等地的煤老板是潘石屹特別重要的推銷(xiāo)對(duì)象。他常常親自前往拜訪。有山西媒體曾報(bào)道過(guò)這樣的場(chǎng)景：2005年，潘石屹帶著路虎、沙盤(pán)、美女，在山西最高檔的酒店宴請(qǐng)山西客戶。有媒體這樣描述潘石屹的飯局：“真是不可思議。整件事情聽(tīng)起來(lái)就像一群身價(jià)10億、身經(jīng)百戰(zhàn)的商人在這場(chǎng)飯局中全都化身為崇拜潘石屹的粉絲。偶像一發(fā)話，粉絲就埋單了。”
在當(dāng)年，大家并不熟知“事件營(yíng)銷(xiāo)”為何物，但潘石屹已將其運(yùn)用得爐火純青。潘石屹似乎總能將公司的負(fù)面新聞轉(zhuǎn)化為事件營(yíng)銷(xiāo)，以此創(chuàng)下銷(xiāo)售奇跡。1999年，潘石屹與老搭檔鄧智仁在SOHO現(xiàn)代城定價(jià)等方面發(fā)生嚴(yán)重分歧，鄧智仁離開(kāi)現(xiàn)代城后，聯(lián)手第一商城導(dǎo)演了震驚業(yè)內(nèi)的挖人事件。潘石屹盡管非常生氣，但很快發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。他通過(guò)寫(xiě)公開(kāi)信的方式，讓自己直接成為新聞，吸引公眾眼球。2000年，他邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)已是北京房產(chǎn)界大佬的任志強(qiáng)前去現(xiàn)代城參觀。沒(méi)想到任志強(qiáng)寫(xiě)了篇萬(wàn)字長(zhǎng)文，對(duì)現(xiàn)代城大加批判，潘石屹卻在媒體上大幅刊登回信，大談地產(chǎn)創(chuàng)新，由此又賺足眼球。后來(lái)，他還將批評(píng)SOHO現(xiàn)代城的重點(diǎn)文章收集起來(lái)，取名《SOHO現(xiàn)代城批判》，公開(kāi)出版。
離高大上還有多遠(yuǎn)？
潘石屹時(shí)常身處聚光燈下，聚焦既成為他營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力，有時(shí)也給他帶來(lái)麻煩。潘石屹不斷地重復(fù)著這種出現(xiàn)丑聞、回應(yīng)丑聞的舉動(dòng)。
有爆料稱(chēng)“在京擁有41套房、共計(jì)近萬(wàn)平米的陜西房姐龔愛(ài)愛(ài)，大部分物業(yè)來(lái)自于潘石屹的SOHO�！迸耸俦毁|(zhì)疑“與龔愛(ài)愛(ài)串通洗錢(qián)”。
潘石屹還時(shí)常帶出一些市井智慧的“狡黠”。在十年前的一次推廣活動(dòng)上，因?yàn)槌楠?jiǎng)導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)混亂不堪，大家都很懊惱，潘石屹卻將其視為聚集人氣的好辦法。此后，SOHO舉辦活動(dòng)總是有意制造出一些人滿為患、現(xiàn)場(chǎng)嘈雜甚至有點(diǎn)混亂的氛圍。
有段時(shí)間，北京連續(xù)出現(xiàn)霧霾，潘石屹在微博中高調(diào)關(guān)注北京空氣質(zhì)量，甚至自帶檢測(cè)裝置在參加北京人代會(huì)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)PM2.5。這卻被網(wǎng)友指責(zé)“降PM2.5，先從自身做起”、“并非真的環(huán)保”。源于“望京SOHO施工工地的揚(yáng)塵問(wèn)題少說(shuō)也在半年以上了”，以及“銀河SOHO空無(wú)一人卻徹夜亮燈”。對(duì)此，盡管潘石屹及時(shí)道歉和“改正”，但其公眾形象卻受損不少。
企業(yè)家與商人的共同之處都是賺取利潤(rùn)，但企業(yè)家和普通商人行事風(fēng)格卻大相徑庭。企業(yè)家以做成某一件事情為目標(biāo)，利潤(rùn)不過(guò)是一個(gè)結(jié)果，不會(huì)為了利潤(rùn)去犧牲基本的商業(yè)原則；而在商人看來(lái)，利潤(rùn)就是他的目標(biāo)，其他都不過(guò)是手段。
媒體稱(chēng)潘石屹“農(nóng)民式狡猾”與真正“高帥富”有距離。其實(shí)，在改革開(kāi)放的初始階段以及當(dāng)前所處轉(zhuǎn)型時(shí)期，很多商人無(wú)疑在利用機(jī)會(huì)發(fā)揮才智賺大錢(qián)方面是很成功的，但要成為名副其實(shí)的企業(yè)家，還有很遠(yuǎn)的路要走。
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